簡化和簡單的產品線

畜牧人市場部2

【變中求勝】隨著規模化養殖和飼料產品力時代到來，贏家必然來自變化中求勝的人。
經過多年的市場競爭和養豬行情波動的洗禮，過去粗放式和投機式的養豬業逐步被理性和數據化工廠養豬觀念所取代。飼料企業面對理性養豬業的到來，行業淘汰整合速度進一步加快，結果必然是“強者更強，弱者更弱”。
飼料企業以后發展方向是：大企業做大做強；中小企業做精做特色。

【飲鴆止渴】在我們過去飼料企業成長的過程中最易犯的一個錯誤，就是即想滿足高層次需求，又想滿足低層次需求；想滿足觀念好的客戶，又想滿足觀念差的客戶，結果往往是都沒有做好．
營銷不決定產品的品質，但決定產品品質的方向。

【十字路口】如果你不想成為兩面人，只有一條路可以選擇，必須個性鮮明．

【產品戰略】飼料企業的首要戰略，應該是“產品線問題”，一個好的產品線會有“事半功倍”的結果，一個差的產品線“累死三軍”．產品線的定位必須根據細分市場和企業資源配置的營銷戰略而定。
企業做精做特色必須整合技術、管理和營銷資源，打造公司產品力和競爭力。

【簡單而具戰斗力的產品線】

    "改變不了養豬的流程，那就改變我們的營養。"不是飼料產品力的最高境界;
    "既改變不合理的養豬流程,又改變不合適的營養"才是飼料產品力的最高境界.這樣我們才能給客戶創造的價值更高.只有能夠給客戶創造更多利潤的產品,才是最有生命力的產品。
   • 不要試圖滿足所有人的需求．沒有任何一個單一飼養方案可以使所有養豬場的滿意。
   • 復雜的事情誰都做不好，把事情簡單化反復做，就會達到最佳狀態.產品正確定位可以提高營銷效率。．
   • 有８０％的人愿意先易后難的事，只有少數人愿意做先難后易的事．
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