以智馭變，鏘鏘前行 ---播恩集團2016年新年致辭

8V企劃

以智馭變，鏘鏘前行

------播恩集團2016年新年致辭

鄒新華 總裁

編者按：本文根據(jù)鄒新華總裁在播恩集團年會上的發(fā)言整理而成，文章的觀點僅供公司內(nèi)部參考。范仲淹說：寧鳴而死，不默而生。由于要反映真實的報告，所以，沒有隱去報告中提到的公司名字，如有不妥當之處敬請諒解。

全體播恩同仁：

　　大家新年好！

　　我代表播恩集團給大家?guī)硇麓旱膯柡颍４蠹遥盒履昕鞓罚f事如意！

　　大家還記得2015年的報告嗎？《當春暖花開時，我們再相見》，報告里面，我對2015年市場做了一些預測、對工作進行了部署，我們回顧一下報告內(nèi)容。

　　內(nèi)容一：按照現(xiàn)在消費，每年只要有4000萬頭母豬存欄就夠了，有20%左右的產(chǎn)能要去掉。最先淘汰的是散戶和原種豬場。

　　核心提示：這是全價料的核心市場，所以，2015年配合飼料生產(chǎn)企業(yè)將迎來一個寒冬，一些配合飼料企業(yè)將會倒閉。

　　*資料來自豬e網(wǎng)。

　　*資料來自愛豬網(wǎng)。

　　從上面的表格可以看到，到2015年3-4月份，能繁母豬存欄低于4000萬頭時，活豬和仔豬的價格就開始往上走。說明，我們對市場的產(chǎn)能和需求的預測是對的。并且，和預測一樣，2015年，也是出現(xiàn)了一批配合飼料企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。

　　內(nèi)容二：農(nóng)業(yè)是中國的朝陽產(chǎn)業(yè)，畜產(chǎn)品的消費是剛性消費，加上不斷進行的人口城市化，消費的基礎(chǔ)是好的，只要有市場，優(yōu)秀的企業(yè)就會健康成長。

　　核心提示：價值型飼料企業(yè)將蓬勃發(fā)展。

　　在2015年，海大、播恩等價值型企業(yè)蓬勃發(fā)展。播恩增長了接近30%。一些靠三高政策（高定價、高促銷、高利潤）發(fā)展的公司銷量在下降。2015年，我們新增客戶1145名，這些新增客戶給我們帶來了26.8%的銷量增長，增長的產(chǎn)品基本是教槽料和預混料。

　　播恩集團和東江畜牧、源豐、王將、興泰等大企業(yè)的合作持續(xù)進行、并且不斷加強。

　　內(nèi)容三：高負債率的養(yǎng)豬企業(yè)將出現(xiàn)部分倒閉。

　　核心提示：資金管理不善的飼料企業(yè)也會倒閉。

　　2015年，由于受資金和市場的影響，一些管理不善的豬場和地方性飼料企業(yè)出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象，養(yǎng)豬企業(yè)向規(guī)模化進一步集中，全國飼料企業(yè)數(shù)量進一步下降。

　　內(nèi)容四：群策群力，全員創(chuàng)新。

　　充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮全員創(chuàng)新的力量。通過創(chuàng)新，為公司創(chuàng)造價值的員工，我們要給予100元到100萬不等的獎勵。

　　今天，我們除獎勵了2部寶馬外，還有旅游、獎金、出國培訓等一系列獎勵。

　　

　　內(nèi)容五：聚焦工作，加強執(zhí)行。

　　對不能執(zhí)行公司制度，不能統(tǒng)一調(diào)度的員工，我們一定要把他們清理出隊伍。

　　2015年，播恩集團淘汰和降級了8名省區(qū)經(jīng)理、淘汰和降級了27名區(qū)域經(jīng)理，淘汰和處理了53名業(yè)務(wù)員。看來，混日子的人已經(jīng)混到頭了。

　　面對復雜形勢下的2016年，行業(yè)將會如何走？我們要怎么做？

　　我們還是從分析趨勢入手，根據(jù)趨勢，制定我們的策略。

　　我預測，2016年，將會出現(xiàn)以下八大趨勢：

         

　　趨勢一：2016年，中國經(jīng)濟將繼續(xù)保持低速增長。

　　由于受宏觀經(jīng)濟影響，地產(chǎn)、出口等行業(yè)持續(xù)低迷，中國經(jīng)濟依然處于艱難的轉(zhuǎn)型階段，制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）在榮枯線上下波動，百業(yè)凋零。

　　銀行的壞賬將大幅上升，一些地方銀行，壞賬率很可能會到5-8%，更糟糕的是：看不到好轉(zhuǎn)的跡象。

　　最抗跌的三個行業(yè)：醫(yī)療、教育和民生，也會受到影響，如果經(jīng)濟進一步惡化，最抗跌的三個行業(yè)將很難獨善其身。（從宏觀經(jīng)濟維度分析）

　　趨勢二：中央權(quán)威進一步加強。

　　老虎還是會繼續(xù)打，很多人通過談?wù)摯蚧⑾ⅰ⑴單⑿排笥讶涂措娪按虬l(fā)業(yè)余時間，電影行業(yè)將會變成難得的景氣行業(yè)，政府工作人員不作為的風氣盛行。（從政治維度分析）

      

　　趨勢三：互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)將進一步發(fā)展。

　　國家領(lǐng)導人認為：移動互聯(lián)網(wǎng)是中國為數(shù)不多的有機會突破的行業(yè)。習大大到烏鎮(zhèn)參加互聯(lián)網(wǎng)大會的背后意味著什么？意味著高度重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　基于移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)將會蓬勃發(fā)展，這必將引起產(chǎn)業(yè)變遷，將帶來一場革命，將會影響工作生活的方方面面。（從新興行業(yè)維度分析）

　　趨勢四：國家繼續(xù)印鈔，企業(yè)依然缺錢。

　　國家繼續(xù)印鈔，企業(yè)依然缺錢。為了改善這個情況，資本市場將會放松準入門檻，結(jié)構(gòu)性減稅將會實施。（從金融維度分析）

　　趨勢五：就業(yè)觀念發(fā)生改變。

　　隨著打虎的深入，政府監(jiān)管的力度進一步加強，公務(wù)員進一步向服務(wù)職能轉(zhuǎn)變，體制內(nèi)（指公務(wù)員、事業(yè)單位和國企）的一部分人將會選擇到企業(yè)工作，一批處級、廳級干部會到企業(yè)來任職，并且有向高學歷高職位發(fā)展的趨勢。

　　隨著制造業(yè)低潮的繼續(xù)，制造行業(yè)的一批精英也會重新進入人才市場，高端人才的獲得將會更容易一些。（從人力資源維度分析）

      

　　趨勢六：畜牧業(yè)保持健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)繼續(xù)往規(guī)模化集中。

　　畜牧業(yè)特別是養(yǎng)豬行業(yè)，是最早去產(chǎn)能的，前幾年，農(nóng)業(yè)部抓住環(huán)保改造的龍頭，進行產(chǎn)業(yè)升級，把產(chǎn)能調(diào)到合理的水平。我認為：農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導在中央部委中是高水平的領(lǐng)導團隊。通過調(diào)控，養(yǎng)豬行業(yè)的產(chǎn)能保持在合理的水平，生豬價格一直在合理的空間波動。

　　養(yǎng)豬行業(yè)，一條龍企業(yè)和家庭農(nóng)場為基礎(chǔ)的合作社的模式，將進一步發(fā)展。適度規(guī)模，特別是200-1000頭的能繁母豬農(nóng)場，將會成為核心的養(yǎng)殖模式，會成為市場的主力。（從畜牧業(yè)維度分析）

　　趨勢七：飼料行業(yè)基本穩(wěn)定。

　　發(fā)展速度和GDP基本保持一致，配合飼料保持平穩(wěn)，濃縮料進一步萎縮，預混料進一步發(fā)展。（從細分行業(yè)維度上分析）

　　趨勢八：預混料行業(yè)，特別是南派預混料將進一步得到發(fā)展。

　　2009年，在復旦大學飼料論壇上，從領(lǐng)導到行業(yè)大佬，紛紛看淡預混料行業(yè)，當時，我旗幟鮮明地指出：中國的預混料行業(yè)，將是一個充滿希望的行業(yè)。

　　2014年，豬料市場總共是8045萬噸，其中配合飼料6401萬噸、濃縮料1207萬噸、預混料375萬噸，其它類飼料（主要是添加劑和原料類飼料）62萬噸。

　　如果我們扣除其它類，豬料合計是：7983噸，我們把濃縮料按照4倍系數(shù)核算（25%添加），預混料按照25倍系數(shù)核算（4%添加），通過飼料行業(yè)提供的飼料規(guī)模是：21811萬噸、配合飼料占29.3%、濃縮料占27.7%、預混料占43%。

　　豬場前端料（包括教槽料、保育料）會以配合飼料為主，其它階段會以預混料為主。我預測未來的飼料市場，預混料配出的飼料占比將會超過55%。

　　預混料行業(yè)，南派預混料將進一步發(fā)展。

　　按我的劃分方式，中國預混料企業(yè)可以分為三大派別：北派預混料、南派預混料和海派預混料。北派預混料企業(yè)代表是大北農(nóng)、禾豐、六和和傲農(nóng)等，南派預混料企業(yè)代表是金新農(nóng)、九鼎、播恩（八維）、朱師傅、豐澤、旺大和大臺農(nóng)等，海派預混料的企業(yè)代表是正大康地、北京康地、天津正大、泰高和DSM等。（注：這個劃分方式是我第一個提出，如要引用，要注明出處。）

　　南派預混料打法更細膩，更加注重產(chǎn)品研發(fā)和客戶價值，更加了解中國本土情況，更符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，南派預混料將蓬勃發(fā)展。今天因為時間的關(guān)系，就不展開來分析，具體內(nèi)容見我的行業(yè)分析文章《預混料的江湖》。（從主營業(yè)務(wù)維度上分析）

　　趨勢決定未來。根據(jù)2016年趨勢預測，2016年，我們要做好以下六項重點工作：

　　一、樹立自信心，增強自豪感。

　　預混料行業(yè)特別是南派預混料將會有大發(fā)展，這是一個大好機會，在預混料行業(yè)，一定會成長起一批優(yōu)秀的企業(yè)，一定會成就一批產(chǎn)業(yè)英雄。所以，你要感謝自己，感謝自己選擇了一個好的行業(yè)，要充滿自豪感。

　　近幾年，銀行、基金經(jīng)理滿天飛，銀行、基金等行業(yè)是典型的服務(wù)行業(yè)，實體經(jīng)濟都不行，服務(wù)行業(yè)服務(wù)誰？你的基金投到哪里去？銀行為誰服務(wù)？大家都去投資，都去炒股嗎？現(xiàn)在的基金經(jīng)理，PE經(jīng)理，P2P經(jīng)理太多啦，將來，這些經(jīng)理的一部分要轉(zhuǎn)到實體經(jīng)濟來，來養(yǎng)豬行業(yè)也是一個很好的選擇嘛。

　　你們賣飼料，將來，有可能賣給現(xiàn)在的基金經(jīng)理，請你不要驚訝，這個情況，完全可能。

　　二、資金嚴控，現(xiàn)金為王。

　　資金進入實體經(jīng)濟依然是很難，并且成本依然很高。所以，我們的經(jīng)營，一定要資金嚴控，現(xiàn)金為王。

　　三、擁抱移動互聯(lián)、融入新生活。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是一個大趨勢，是一場深刻的工業(yè)革命。我們要積極擁抱它。認真學習所羅門SoLoMo營銷模式。

　　SoLoMo是指社會化Social、本地化Local、移動化Mobile的新型市場營銷模式。其中，社會化主要基于以微信、微博和Facebook為代表的社會化互動媒體，本地化主要基于LBS地理位置的服務(wù)，移動化主要基于手機和平板電腦等移動平臺。

　　SoLoMo是2011年2月由著名風投公司合伙人約翰·杜爾首先提出的概念，他把最熱的三個關(guān)鍵詞整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動），SoLoMo概念迅速風靡全球，基于SoLoMo的營銷模式已經(jīng)被公認為是未來互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢。

　　四、提升素質(zhì)、精益運營。

　　我們的競爭力來自高素質(zhì)的員工，員工素質(zhì)如何提升？按照我提倡的“播恩三修”進行修煉。所謂“播恩三修”就是指修心、修行、修身。如何修？按照這樣的路徑進行：心學修心，理學修行，運動修身。通過陽明心學修煉內(nèi)心，把內(nèi)心煉強大，眼界和心胸就會寬廣，眼界和心胸寬廣，人生就容易進階。

　　心學講心即理，如果控制不好，容易務(wù)虛，甚至進入空禪的狀態(tài)，所以，要用理學思想修煉我們的行為。

　　身體是做事業(yè)的基礎(chǔ)。2016年，我定義為集團的運動元年，管理層去分子公司工作超過3天以上，分子公司負責人一定要組織一次運動，運動方式很多，可以跑步、打籃球等，不建議去打高爾夫。身體是基礎(chǔ)，堅持運動修身。

　　為了把“播恩三修”深入推廣，我要求：吃飯和開會的時候，只要到一定的人數(shù)，都要朗誦《播恩訓》，《播恩訓》是修行的一個部分。訓詞如下：市場未動，調(diào)查先行；實證導入，利益算清。宣傳到位，服務(wù)創(chuàng)新；客戶價值，永記我心。這個訓詞表面上是針對銷售部，實際是針對全體員工，通過《播恩訓》的推廣，培養(yǎng)集團的全員營銷思維和為客戶創(chuàng)造價值的思維，并且把這些思維變成行動，把行動變成習慣。

　　成本也是我們要重點抓的工作。精益運營是降低成本的最好方法。2016年，我們要成立績效中心，要在財務(wù)、生產(chǎn)和銷售三個領(lǐng)域推廣精益項目，并且要進行三員互控。

　　五、聚焦預混料，服務(wù)大農(nóng)場。

　　預混料是我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)板塊，2016年，我們要繼續(xù)加強！服務(wù)規(guī)模農(nóng)場，我們要針對200-1000頭能繁母豬場，提供更好的產(chǎn)品和更專業(yè)的服務(wù)。

　　六、全員HR，大力引人才。

　　公司能不能取得持續(xù)的成功，關(guān)鍵是公司能不能引進和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人才，人的因素是核心因素，也是唯一限制性因素。公司的問題，總結(jié)下來都是人的問題。優(yōu)秀的公司，一定是一批優(yōu)秀員工振興起來的。上面報告中我提到：一批優(yōu)秀的人才將會進入人才市場。所以，這是一個很好的機會。我們要：全員HR，大力引人才。特別是要重視引進A級和B級人才。

　　各位同仁，2016年，我們制定了67%的業(yè)務(wù)增長計劃，要實現(xiàn)這個計劃肯定是有壓力的，但是只要我們堅持‘播恩三修’，堅持客戶價值導向，堅持價值營銷，我們的目標就一定可以實現(xiàn)。

　　面包+鞭子=驅(qū)動的力量

　　我們的面包有：寶馬、升職、獎金、旅游，出國培訓等。

　　我們的鞭子有：降職、降薪、異崗、開除等。

　　要面包還是要鞭子？這要看你自己的選擇。

　　展望2016年，盡管充滿變化，我相信，睿智積極的播恩人，在播恩愿景的感召下，我們一定可以再創(chuàng)輝煌、笑傲江湖。

　　播恩勇士們：以智馭變，鏘鏘前行！