【筆記】陳春花：《如何面對(duì)不確定性》

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　　陽春三月，春暖花開，萬物生長。
　　在中國飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的齊魯大地，在好客山東首府泉城濟(jì)南，2016山東省飼料年會(huì)如期舉行，盛況空前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次盛會(huì)參會(huì)人數(shù)超過1000人！

　　Jobs在微信里常說：唯一不變的是變化！其實(shí)Jobs并不知道如何應(yīng)對(duì)即將到來的不可預(yù)知的變化。

　　陳春花老師在2016年山東省飼料年會(huì)上的主題報(bào)告《如何應(yīng)對(duì)不確定性》，教我們?nèi)绾蚊鎸?duì)變化，非常完美的回答了Jobs的問題。

　　陳老師：互聯(lián)網(wǎng)已是一種生活方式，一定會(huì)影響方方面面。

　　陳老師在去年進(jìn)行的一次講課共有10萬人同時(shí)在線聽。這在過去是不可能的，而現(xiàn)在卻成為可能。

　　唯一不變的是變化。

　　互聯(lián)網(wǎng)會(huì)帶來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)再造。以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、金融、物聯(lián)網(wǎng)為三大基石。新希望從飼料轉(zhuǎn)型為食品供應(yīng)公司，從一個(gè)生產(chǎn)公司變?yōu)楣?yīng)鏈公司。以銷售定生產(chǎn)，信息至關(guān)重要。小米線下銷售其實(shí)更強(qiáng)。小米下單后更多的事在線下完成，這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　做一個(gè)供應(yīng)鏈公司而不是飼料公司。
　　農(nóng)業(yè)的管理信息透明度提高，可追溯，面對(duì)消費(fèi)者。保證消費(fèi)端最終議價(jià)，使產(chǎn)品可被區(qū)分，從而差異化個(gè)性化。

　　互聯(lián)網(wǎng)+形勢(shì)下的農(nóng)業(yè)六要素：農(nóng)民、資本、市場(chǎng)、技術(shù)、制度、土地。

　　滴滴打車是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型代表。新農(nóng)村建議：百萬手機(jī)進(jìn)農(nóng)，此工程已啟動(dòng)。新希望的下一個(gè)目標(biāo)是過千億。非農(nóng)業(yè)人士資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)。如18元一個(gè)的潘蘋果潘石屹，如禇橙等。

　　溫氏的成功說明農(nóng)業(yè)是可以獲得很大成功的，其創(chuàng)業(yè)初共享的價(jià)值平臺(tái)是關(guān)鍵！華為的成功，在2015年3900億銷售額，世界第一，與老板的共享理念和企業(yè)的共享文化有關(guān)。

　　共享經(jīng)濟(jì)！
　　共享理念，促進(jìn)公司更快速發(fā)展！如何的商業(yè)模式不在于你擁有什么，而在你有什么樣的資源平臺(tái)和價(jià)值團(tuán)體！管理不確定性。失敗的意義。

　　優(yōu)秀的企業(yè)三大特征：
　　1，需要有足夠的增長，才可應(yīng)對(duì)變化。效率高的企業(yè)淘汰低的，而不是大的企業(yè)吃小的。

　　2，優(yōu)秀企業(yè)一定是自己超越自己。改變很難，但必須做。改變會(huì)困難會(huì)痛苦，不變會(huì)更苦，要自己變，主動(dòng)變，享受變化。

　　3，遵從市場(chǎng)規(guī)律和客觀發(fā)展的規(guī)律。回歸本質(zhì)。農(nóng)村農(nóng)民，面對(duì)變化。

　　2016是好公司的機(jī)會(huì)，要做到此三點(diǎn)。做最好的自己，當(dāng)外部環(huán)境沒有機(jī)會(huì)時(shí)練內(nèi)功，當(dāng)機(jī)會(huì)來時(shí)才能把握住。

　　IBM100多年來一直在調(diào)整。最初做硬件、后來是服務(wù)、現(xiàn)在做平臺(tái)。

　　不確定性分兩種
　　經(jīng)營性的不確定性，影響有限。

　　而結(jié)構(gòu)的不確定性，關(guān)乎存亡！如互聯(lián)網(wǎng)的來臨，就是結(jié)構(gòu)性的。對(duì)結(jié)構(gòu)性投入的不足將會(huì)是致命的！與新型企業(yè)合作，將是未來趨勢(shì)！

　　不要瞧不起現(xiàn)在的小公司新公司，他們的活力是最強(qiáng)的！

　　（Jobs所在的北京盛拓達(dá)生物技術(shù)有限公司是新成立僅6個(gè)月的專業(yè)提供生物酶相關(guān)解決方案的公司，飼料酶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如今非常慘烈，但目前盛拓達(dá)已與最新媒體報(bào)道的中國飼界20強(qiáng)中的5強(qiáng)有了合作，足以證明陳老師的觀念。共鳴的有沒有！）

　　一、識(shí)別不確定性。
　　如阿里巴巴，雙十一的實(shí)時(shí)銷量數(shù)據(jù)。其成功在于結(jié)構(gòu)性把握好！而諾基亞和柯達(dá)的沒落是反面例子。經(jīng)驗(yàn)會(huì)害了你。

　　一定要與觀眾不同的人交流！
　　面對(duì)、接受、研究、享受、分享新的東西。敢于將機(jī)會(huì)給年輕人承擔(dān)重任，新的可能才會(huì)出現(xiàn)。識(shí)別不確定不容易。當(dāng)初聯(lián)想買IBM的PC，而IBM最預(yù)測(cè)到硬件時(shí)代的過去。海爾53億美元買GE的電器部分！陳老師很緊張此事！GE為什么會(huì)買其起家的業(yè)務(wù)？未來的成功在于效率的提升！目前提供提升效率的解決方案！不再需要生產(chǎn)設(shè)備！Jobs想到了當(dāng)初福特請(qǐng)工程師在發(fā)動(dòng)機(jī)上劃一條線10000美元，說劃線僅1元，但要知道畫在哪里9999元！

　　二，與不確定性結(jié)構(gòu)性共處。

　　諾基亞其實(shí)比蘋果還早發(fā)明觸摸屏手機(jī)，但諾覺得人們會(huì)更喜歡鍵盤手機(jī)。

　　關(guān)于逆生長（美女們最喜歡了），完全可以！

　　敢于與年輕人一起。敢于做以前沒有做過的事，才會(huì)有危機(jī)感。陳老師跑最難的全馬拉松。超越自我，完全可以。隨時(shí)調(diào)整自己。

　　保持原有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)未來作準(zhǔn)備，打造新平臺(tái)，總局新業(yè)務(wù)。為了未來持續(xù)增長。

　　打破平衡。不要怕問題和變化，問題和變化才有機(jī)會(huì)。管理層長期不變會(huì)形成利益集團(tuán)，導(dǎo)致相關(guān)信息缺失；長期的平衡會(huì)形成官寮和腐敗（我擋是否有這種情況喃）。華為19萬人，選擇輪值CEO制度，可以防止腐敗和平衡的產(chǎn)生，從而保持所有CEO的激情并充分發(fā)揮潛能。打破平衡，讓所有人（包括輪值的CEO）適應(yīng)變化和調(diào)整（反正干不了幾年，一定要好好干，別讓人比下去）。

　　重視顧客體驗(yàn)。養(yǎng)殖戶和消費(fèi)者。管理者不與顧客一起，將會(huì)失去顧客。拿破侖之所以失敗，他說很久沒與士兵一起喝湯了。

　　餐飲很難成功，但海底撈和外婆家成功了。成本控制，了解顧客。

　　春暖花開是陳老師的微信號(hào)開了一年，值得關(guān)注。

　　積極的心態(tài)。
　　凡事往好處想，好處做，就會(huì)有好結(jié)果。不要考慮結(jié)果如何，投入方會(huì)有收獲！

　　歸零的心態(tài)。
　　今天一定是由未來確定現(xiàn)在！要調(diào)整所有！機(jī)器人戰(zhàn)勝人類！如果人打敗了機(jī)器人，說明人類無法把握未來。在華為只有成長，沒有成功。企業(yè)發(fā)展史是很可怕的！華為沒有史館，只有客戶體驗(yàn)和研發(fā)中心！

　　開放的心態(tài)。
　　包容變化，接納挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)未知。人生如果愿意給別人！你會(huì)很從容和安靜！

　　當(dāng)年，學(xué)校老師中有位長者對(duì)陳老師說：春花啊，我覺得你長得不好看。

　　陳老師說：沒關(guān)系啦！如果我的不好看讓你覺得開心，那我也很開心。

　　確信的心態(tài)。
　　相信夢(mèng)想，相信未來，相信伙伴，相信客戶。

　　2016如何應(yīng)對(duì)。

　　1，創(chuàng)造未來比預(yù)測(cè)未來更重要！一切皆有可能。創(chuàng)造屬于自己的未來。
　　2，關(guān)注市場(chǎng)與技術(shù)。用全新的理解看待農(nóng)業(yè)。
　　3，邊界會(huì)被打破。行業(yè)邊界被打破，非農(nóng)人入農(nóng)。生產(chǎn)者與消費(fèi)者的邊界被打破。消費(fèi)者可能就是你的對(duì)手。

　　2016的關(guān)鍵詞：
　　共創(chuàng)共享！生態(tài)網(wǎng)。更開放，更進(jìn)取！
　　2016農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展
　　養(yǎng)殖端倒副升級(jí)
　　消費(fèi)端信息對(duì)稱
　　產(chǎn)業(yè)集中度加速

　　你的對(duì)手是誰并不重要，關(guān)鍵看與誰一起。

　　新希望六和的實(shí)踐
　　經(jīng)營性不確定的對(duì)策。
　　入股藍(lán)星，占20%股份。
　　云動(dòng)保。大數(shù)據(jù)。監(jiān)控疫情。
　　新加坡金融平臺(tái)。匯率風(fēng)險(xiǎn)變小。
　　結(jié)構(gòu)性不確定性。

　　食品端價(jià)值轉(zhuǎn)移方案。提升效率，接近終端。

　　面對(duì)變化環(huán)境。
　　所有的成功最終都是人的成功！

　　豬為什么要飛呢？
　　不成功一定是人的問題。
　　結(jié)果基于意愿，始于行動(dòng)。
　　保持成功和領(lǐng)先的唯一答案是我們更用心。
　　分享與共生才是可持續(xù)的關(guān)鍵。
　　相信自己！
　　你是最棒的！
　　預(yù)見并駕馭變化
　　只要愿意與變化一起，
　　你的未來一定很精彩！

　　@陳春花老師 非常精彩，感謝分享！
　　作者：JOBS，喬偉，北京盛拓達(dá)生物技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)

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很期待能聽陳老師講課。