2016畜牧展，獸藥企業體現的四大問題及應對策略

邦道咨詢

邦道咨詢畜牧/獸藥篇

2016年5月18日，沈陽畜牧展如期而至，畜牧產業從養殖、飼料、器械、疫苗、媒體、金融、互聯網等各個領域的廠家炫耀登場。

從今年展會表現來看，對于各細分畜牧行業發展狀況，如果用一條龍來比喻的話，可以說，養殖是龍頭，飼料、器械、疫苗是龍身，獸藥是龍尾，金融和互聯網是龍角。

養殖行業拔得龍頭，主要是豬價創近年歷史新高，而養殖行業參展企業的展廳面積也格外“高大上”。在養殖行業帶動下，飼料、疫苗、器械行業，開始良性發展，充滿活力，行業進入有序擴張期，不斷往產業鏈的上游和下游滲透。

然而獸藥行業卻顯得蕭條，行業中的領頭企業，如：騰碩、拜耳、遠征、湖南農大，并沒有參展。參展的有影響力的獸藥企業，清一色的都是疫苗型企業，如：中牧、信德、瑞普、普萊科等。而參展的純粹獸藥企業回盛、三儀，從產品到運營模式等方面，并沒有吸引力的新東西出來。

到目前為止，獸藥企業銷售額突破一個億的企業，基本上是鳳毛麟角，應該說獸藥企業在發展過程中出了問題，而且是面臨生存與發展的大問題，獸藥企業如果只能作為龍尾，而不能雄起，那么將面臨畜牧產業的上游企業，兼并組合的命運，如：被養殖、飼料、疫苗企業整合，或者淘汰變弱。

邦道咨詢認為，當前獸藥企業總結起來存在，規模小，做不強，戰略水平低，模式落后，四個方面的突出問題。同時提出獸藥企業尋求突破，需要從，小而美、強而大、互聯網+企業戰略和業務模式四個方面進行變革與發展。

問題一，小企業問題。

獸藥小企業概況起來的問題主要表現為：小、散、多、亂、低的問題。

1.         小主要是指規模小，年銷量在一千萬的獸藥企業在中國市場多如牛毛，雖然像河南的營銷型獸藥企業關閉不少，但各地的小型獸藥企業仍然很多。

2.         散主要是指市場散，企業不大，做的市場都是散步全中國，只要能做的省份都盡量鋪貨。

3.         多主要是指企業產品多，不到一千萬的銷量，有的企業產品搞到幾百種，搞的廠房到處都是包材。

4.         亂主要是指企業產品配方和證件資質亂，難以有完全合格的產品，不過話又說回來，獸藥企業要是都像政府要求的搞，估計大部分的企業都要關門，也解決不了養殖疫情。

5.         低主要是指企業管理水平低，業務水平低，在這方面有很大的提升空間。

從2014年到2015年，大面積的小型獸藥虧損，倒閉，除了與政府打壓、豬場轉型，作為企業本生來講與以上問題息息相關，那么小獸藥企業就只有關門破產么，邦道咨詢認為，獸藥企業并不是小就要關門，就要淘汰，小企業要有自己的發展特色，而不是作為生意人僅僅掙點快錢。

應對策略：小而美，做精準營銷戰略。

小企業要做的精細，要在自己的擅長的領域做到優秀，實現準備營銷戰略，將企業辦成又小又美的企業。

精準營銷戰略，要能夠做到精準定位，圍繞精準定位做好營銷配套措施，實現客戶精準、產品精準、營銷推廣精準、服務精準等。

如：湖南農大成功的實現精準營銷戰略，讓企業在逆市中快速發展。

精準定位母豬：

公司精準定位于母豬系列，特別是母豬生殖系統。

重點解決母豬年產胎次、胎均產健仔數和減少仔豬斷奶前死亡率等核心問題。

著力打造中國母豬生殖營養與健康管理領域第一品牌。

一套母豬保健理念：

提出中藥母豬生殖保健理論；

包括“六不三優安胎技術”、“三心五環生殖健康理論”、“兩清除一提高”和“青年母豬九段二期培育程序”等理論；

一套母豬技術方法：

組建母豬護娩師培訓班，打造母豬psY培訓品牌。

一套母豬系列產品：

“母豬三寶(仔多多、腸生源、健力源)”為代表的抗病營養產品

拳頭產品：“宮炎凈”、“圍產康” 。

問題二，大企業問題。

所謂的獸藥行業的大企業，主要是相對的大企業，主要是指企業，不大、不強、不突出、不先進，發展到一定程度企業規模上不去，效益上不去。

不大主要是指

1.         不大主要是指企業規模不大，年銷量在一個億以上的獸藥企業在中國市場算是鳳毛麟角，雖然養殖場（豬場）的規模化和政府打壓小企業的環境，為大企業做大提供機會，但很少能有企業借助機會快速發展。

2.         不強主要是指企業產品、管理和模式不強，很少有競爭力的企業，中國作為世界上最大的養殖市場，并沒有培養出類似碩騰、拜耳、諾華這樣的世界級企業，而且差距甚遠。

3.         不突出，發展表現不突出，銷售增長、品牌各方面都是平平淡淡，沒有突出的領頭企業。

4.         不先進，模式不先進，除了產品有些優勢，難以有發展模式先進的企業，比如：回盛新華星嘗試做的連鎖，但發展并不理想，收效甚微。

應對策略，強而大，走產業鏈聯盟，產業鏈兼并收購模式。

強而大，就是要提升自己產品、管理和團隊水平，通過模式輸出，不斷收購兼并企業，同時合縱連橫，與飼料、養殖、疫苗廠進行產業鏈的上游和下游企業合作。

在這方面，農資行業走在了產業的前面。

如：

農藥行業的諾普信，通過做強，輸出管理模式，收購兼并大量的小型農藥企業，快速占領市場，做大規模，成為行業龍頭企業。公司在發展高峰的時候，收購合并的中、小廠家達到十多家。

除草劑行業的僑昌，通過產業鏈整合模式，打通產業鏈的上下游，包括：中間體、原藥、制劑、渠道到農戶，企業快速做強做大。

問題三，企業戰略問題。

傳統戰略模式，企業按照常規的研發、生產、制造、銷售環節進行發展，管控上執行，集中管理，老板決策，老板訂戰略，老板訂計劃和監督，強調員工執行的管理模式。應該說，這種模式成本高，效率低，應對市場慢，企業落后于市場。

應對策略，互聯網+企業轉型，做互聯網+戰略。

邦道咨詢互聯網+企業咨詢服務內容：

觀點：

1.         互聯網+是對企業一種性質的改變；

2.         互聯網+是對企業的發展戰略和商業模式改變；

3.         互聯網+讓企業的交易環節、企業研發、營銷、管理、宣傳推廣環節進行互聯互通；

4.         互聯網+是一種平臺戰略；

5.         互聯網+讓消費者粉絲參與企業的研發、銷售、宣傳各個環節；

6.         互聯網+服務的是單個客戶的需求服務；

7.         互聯網+強調的是開放、分享、互動、聯通的精神；

內容包括：互聯網思維、互聯網+戰略、互聯網+商業模式、互聯網+營銷、互聯網+品牌、互聯網+管理、電子商務商業模式設計、電子商務推廣、微信運營咨詢等。

問題四，業務模式問題。

很多獸藥企業的客戶對象定位，確實轉變為了中小養殖場和規模養殖場，但是做市場的思維和模式，仍然停留在做渠道、散養戶的思維和模式，銷售人員單兵作戰，不會協同作戰營銷，市場中會技術講座不會做技術服務咨詢管理。

應對策略，打造協同作戰營銷模式 ，提升養殖場服務水平。

打造協同作戰營銷模式：

做好該營銷模式，需要進行豬場產品、政策、服務水平提升進行配套跟進。

打造協同作戰營銷模式，公司需要從技術服務人員、關系跟進人員、營銷推廣人員、講座人員、公司管理人員等方面組織團隊。同時有針對性的服務好養殖場的，技術人員、廠長、老板、采購人員等，形成一套有效大客戶營銷模式。

提升服務水平：

中國需要有專業的獸藥技術服務咨詢管理公司。

中國獸藥企業會做技術講座，但不會做技術服務咨詢管理，在中國市場也沒有專業的針對獸藥的技術服務咨詢管理公司，不能不說是一種落后的表現，同時也大有機會，在這方面，國外的服務理念走在前面，可以為我們提供發展借鑒的經驗，如美國的豬場管理咨詢公司：卡美農業咨詢。

卡美農業咨詢：

公司簡介：卡美農業技術咨詢整合北美和歐洲先進的養豬技術、管理方法以及獸醫臨床技術，結合中國養豬企業實際需求，幫助規模化現代養豬企業客戶實現現代化豬場的合理規劃、高效生產以及環保和可持續發展。

公司所提供的技術咨詢服務：包括豬場管理培訓、豬場項目前期咨詢、豬場防疫咨詢和豬場管理咨詢等。