| 陳俊海認為自己做銷售工作是很好的一次鍛煉機會，特別是接人待物，為人處世方面，過去只做學問，沒有機會去實踐。在做業務員兩年后，陳俊海進入農業部下屬公司深圳華寶飼料公司從事質量控制方面的工作。 凝神一處，才能成功 ——“教槽料之父”陳俊海如何帶領金新農從創業到上市2010年12月22日，深圳市金新農飼料股份有限公司(以下簡稱金新農公司)的IPO申請通過證監會發審委審議。如無意外，金新農將在深交所中小板上市，成為廣東第五家上市的飼料企業。 資料顯示，目前，金新農公司資本7000萬元，總資產近3億元，年產值約10億元。2007、2008、2009年及2010年1～6月，該公司的營業收入分別為5.76億元、9億元、10.56億元、5.36億元。 與以上數據相對應的是，1999年金新農公司的啟動資金僅僅200多萬元。11年間，資產增值150倍；更難能可貴的是，新金農的成功是其董事長陳俊海先生依靠深厚的學歷背景，用學問作為自己的創富資本，走出的新知識分子的技術創業之路。 那么，陳俊海先生是什么樣的人？他帶領下的金新農又走過怎樣的歷程？ 知本積累時代 陳俊海，1964年出生于湖北省仙桃市楊林尾鎮。他對少年時代的農家生活歷歷在目。 “我們家人口比較多，因為家里的富農成份，小時候生存環境不好。我小時候個子比較小，很瘦，上大學時體重只有82斤。在農村，我這個身體條件沒辦法干農活，所以父親經常說，要好好讀書，我也常常逼著自己去讀書。” 1981年，一心想跳“龍門”的陳俊海考上了華中農業大學畜禽專業。1985年，他又考入了東北農業大學動物生產系攻讀碩士學位，后又進入中國農業大學深造獲得動物營養學博士學位。在攻讀博士學位期間，曾主持國家八五科技攻關專題“早期斷奶仔豬營養參數及配制技術研究”，并獲得農業部科技進步獎，是預混料行業的開拓者之一。 1988年，順利完成學業的陳俊海面臨著留校任教或者進機關單位工作的選擇，但他出人意料地做出了一個在當時看似頗為大膽的選擇——南下深圳，到正大康地飼料有限公司打工。已在飼料研究領域小有成就的陳俊海第一份工作是做業務員，跑市場，賣飼料。 陳俊海說，進入正大康地時最初非常不習慣，因為自己本身性格很內向，原來把自己定位一直是做學術的，到企業后做銷售，去賣預混料。而且碩士畢業賣預混料，別人不相信啊，但是沒有辦法，你既然選擇這個工作你就要去干。經過半年的調整，覺得自己做銷售還行，至少能夠勝任這個工作。 陳俊海認為自己做銷售工作是很好的一次鍛煉機會，特別是接人待物，為人處世方面，過去只做學問，沒有機會去實踐。再就是對市場、對客戶的了解，客戶對什么產品比較感興趣也是非常重要的。 在做業務員兩年后，陳俊海進入農業部下屬公司深圳華寶飼料公司從事質量控制方面的工作。在這家企業，陳俊海又從一般的技術人員做起，在華寶公司的十年里，他成長為公司高管，擔任公司生產和技術的副總經理。也正是在他的率領下，這家公司轉變經營策略，開發豬用預混料、全價料，使華寶公司得到很大發展，公司年產量從4多萬噸擴大到20萬噸。 |
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