——訪禾豐牧業股份有限公司金衛東董事長

金衛東：在現實與夢想之間勇敢前行

　　禾豐創立以來求新求變，從一個小預混料公司破繭化蝶，已經發展成為一個大型飼料企業集團。關于禾豐的成長故事，早已被行業熟識，無需贅述。倒是禾豐的成長速度究竟有多快，值得一說。據金衛東介紹，1995年禾豐創立時只有70萬元的啟動資金，到2006年荷蘭De Heus公司以1.5億獲得15%股份，禾豐價值已達10億。如果今天按照海大、大北農上市最低的股價來算，禾豐的市值估計超過了100億。金衛東自豪地表示，禾豐的成功是在高度市場化的條件下通過正確經營創造的，是真實的成功。這個成績有資格寫進全世界任何一個商學院的成功學案例。

　　金衛東其人，有東北人的豁達豪爽，談吐風趣幽默，學識淵博，思想內涵豐富。在2009年12月舉辦的第二屆“廣東飼料高層戰略發展論壇”上，他做了題目為《依于仁 游于藝》的演講，寥寥七張幻燈片，講了一個多小時。他的真實，他的睿智，他的思辨，他的理念，展露無遺，據說“博得了現場最多的掌聲”。拜讀他所寫的文章，引經據典，文筆流暢，字里行間散發著濃郁的哲學氣息，看似娓娓道來，實則暗藏鋒芒，需要慢慢咀嚼，方能參悟個中玄機。

　　這次采訪中，本刊記者想起上海輔音國際趙明老師所寫的一段有關金衛東的評論：“在張揚的性格之中，蘊含了內斂的企業行為，在克己復禮的意識形態之內，以寬容承載了員工的成長歷程；禾豐的成長一直在動態之中，卻又不失靜態之美，幾無洶涌之勢，卻一直滾滾向前，不可阻擋。”從采訪中獲取的信息來看，趙老師的點評可謂入木三分。展望未來，禾豐的發展前景十分光明，而金衛東能否懷揣著希望與理想，在商場的搏斗與錘煉中，真正成為一位腹有經綸、高瞻遠矚的現代企業家，也值得關注與期待。

　　一、為打破國外壟斷，創建禾豐

　　記者（以下簡稱“記”）：1995年，哪些因素促使你決定創建禾豐？

　　金衛東董事長（以下簡稱“金”）：禾豐7個創業股東，有6個在外資企業擔任高管，很有成就感。我是從銷售做起，9個月后成為區域銷售經理；又過9個月，成為全國銷售經理；又過一年，成為亞太區總裁助理，應該算是當時的打工貴族。但是弱國無外交，不管個體多么幸運，一個貧窮落后的國家，公民也沒有尊嚴。我們總是感到不平等，總是感到說不出來的被歧視。在那樣的打工環境之下，我最深切地感到一個大國公民的渴望。我最早萌生創辦一個飼料企業的念頭，打破外國企業對中國飼料行業的壟斷，就在深圳的海邊，和一些打工的朋友在一起的時候產生的。有了這個愿望以后，有多少工資不重要了，給多少獎金不重要了，提升得快慢也不重要了，因為你已經心有旁騖。而要想將來有一番成就，你就必須認真工作，學得更多，本領更強。我和幾個伙伴都是這樣的立場。無心插柳柳成蔭，我們反倒變成最先被給予機會，最先被提拔的。

　　我們在1995年4月份集體辭職，放棄了優越的工資收入，從掙幾千美金變成掙一千人民幣，應該說天壤之別的差距。做這個決策難不難？非常難！古人說“慷慨赴死易，從容就義難。”我們當年的選擇無異于自殺，我們的對手太強大了，都是百年企業、跨國公司，被中國政府高官禮聘而來，受到多重的保護；而我們幾個名不見經傳的毛頭小子，平民百姓出身，沒有資本，沒有名氣。但這個世界什么事情都有開頭之難，我們從北京、武漢、廣東各地辭職來到了東北——白山黑水的遼寧。剛開始創業的時候，遼寧的預混料就變成全國最低價格的預混料銷售地區，因為基于我們這么多年在行業的成長、發展，以及我們一致行動所產生的震動，他們（外資公司）覺得將來最危險的對手可能就是這個公司，一定不惜代價地壓制，我們面臨極大的生存壓力。在這個過程中，我們吃了很多苦，受了很多委屈，心理年齡都遠遠高于我們的生理年齡。當時負責采購的經理，頭發一塊一塊地掉，那叫“鬼剃頭”。可他的頭發掉光了，我們的心變老了，事業也逐漸發展起來了。在這個痛苦又痛快、辛勞又欣慰的過程中，我們迎來了事業最初的成功。

　　記：給我們講一下，禾豐的第一桶金是怎么來的？

　　金：中國很多企業的第一桶金都帶有一些特殊的色彩，甚至有人說這是中國民營企業的原罪。我們很希望得到一筆飛來之財，哪怕是不義之財，遺憾的是這樣的機會對禾豐來說也沒有。為了找到資金，我們找到投資人，對方決定給我們投資，當時做了這樣一個約定：我們7位創始人，把自己的技術、知識、能力、文化作價20萬，對方投70萬給我們，另外借一部舊的桑塔納，用兩年，算10萬塊錢。這樣對方就等于出80萬，占80%股份，我們占20%。成立公司之前，雙方就約法三章：第一，不按股份分紅，我們每年給對方33%的回報率，成敗由我們單方承擔；第二，我們有權利在兩年內，以兩倍的價格，把對方的股份買回來；第三，我們要求獨立經營，除非嚴重虧損，否則我們的經營活動不受干擾。對方只派財務人員，負責監管財務就行。

　　禾豐的起步，也就是在1995年，做了這一款約定，我沒有經過考證，但我幾乎可以說，我們是中國最早用這種方式創業的民營企業。因為在那年代，大家不懂投資，我們是無師自通，用了風險投資。對方也歪打正著，成了最早的成功的風險投資人，兩年之內得到了266%的回報，這是一個雙贏的結局。

　　金：我們七個人當中，邵彩梅博士最晚到位，現在是我們技術的最高負責人。當時邵博士在一家外資公司，那是一家世界有名的飼料企業，也希望留住她。在爭奪邵博士的過程中，我們就和這個外資企業的老板有了正面的沖突。他就說，你走了，有那么多人跟你走，這我不怪你，但是你背后挖我們的人，這不公平。我說那好，這次我要公開地和你競爭。你們公司比我們有實力，比我們有名氣，能開出更加優越的條件，但是我們有誠意，有未來事業共享的方式。我們以年底為約，如果年底之前，我們能夠把邵博士請來，你要公開承認失敗；如果沒有，那我也在行業媒體承認失敗。

　　在這種公開的人才競爭中，邵博士最終決定到禾豐工作，帶著8個月的孩子，到東北租了一間房子，正式成為禾豐的第七個股東。如果說三顧茅廬，那也太少了，我不下10次來到北京，甚至有一次病倒在賓館。精誠所至，金石為開。在這個結局出來以后，對方的老板也非常講信用，在他們的刊物上寫道，在市場競爭中，我們有退有進，而這次我們丟掉的不是市場和銷量，而是人才。我必須承認，在這次人才的競爭中，我失敗了，我們的邵彩梅博士要加入東北我們一家競爭對手的公司，感謝她過去對我們公司所做的一切貢獻，我們也預祝她在新的工作、新的企業里邊有成功的前景……

　　金：我們必然地還要在這個方向上前進，但是可能在黑暗中摸索的時間更長。因為人才就是財富，知識就是力量。邵博士不僅僅是擁有豐富知識的技術型人才，還有非常高尚的人格，有非常偉大的凝聚力量，她的加入不僅僅是讓禾豐的技術達到國內領先水平，同時也保證了禾豐的團結。在禾豐艱苦創業的過程中，每次出現激烈爭吵的時候，她總是各方都能接受的協調人。

　　記：談完禾豐創建過程中的一些故事，再給你出一道題，你認為目前禾豐的優勢表現在那幾個方面？

　　金：我覺得主要有兩個優勢。第一就是人才的優勢，禾豐一直堅持人才第一，為了人才，可以放棄一些暫時的物質利益。禾豐在創業第5年的時候，想要大發展，既缺人才，也缺資金。如果我們這些創業者，把股份出讓一部分，就會有很多投資人，給禾豐投來很多資金。但我們又覺得跟著自己創業的這些人，都是優秀的人才，他們應該留在公司，和公司共同發展，享受成果，但他們沒有投資能力。要錢還是要人才？我們毫不猶豫地選擇后者，寧可不要錢。我們7個創始人每人把25%的股份，送給跟我們一起創業的18個年輕人，他們都是受過良好教育并且德才兼備的大學生、碩士生、博士生，幾年后禾豐的發展證明了人才能夠創造巨額的財富。

　　第二個優勢就是禾豐的文化。我覺得禾豐的文化，是一個真的文化，和諧的文化。很多企業把文化理解為早晨宣誓，唱公司的歌曲，穿統一的服裝等等。其實一個真正有文化的公司，應該是一個和而不同的公司。君子和而不同，小人同而不和。表面的統一不意味著有文化，只能說有紀律。當然也許自己總是高看了自己，我認為禾豐的文化在中國飼料行業，如果真要排名，那就是名列前茅。禾豐非常真實，說到做到，對內對外絕對講信用，而且很有個性，你是你，我是我，你可以跟我爭論，甚至爭吵。但是大的原則你不能違背，我也不能違背。反觀我們同行中一些赫赫有名的的飼料企業，曾經做出過很多虛假承諾，甚至他們說司機都有企業的股份，實際上都是自食其言，但是那些員工太好了，可以予取予奪，而我們的行業太健忘了，那些虛偽的企業往往總是搖身一變又備受推崇，這類事情太多了。

　　記：禾豐這些年發展速度非常快，對行業企業有哪些啟示？

　　金：我覺得禾豐快速成長，在這個行業第一次證明了團隊創業更容易成功。禾豐是一股份均衡的公司，沒有誰絕對控股，依靠團隊創業，共同追求理想。很多人都認為這是不可能的，好像團隊、民主、共同追求成功，就跟效率低下，最終分崩離析存在必然關聯，但是在禾豐我們用事實證明了團隊可以為王。我們用知識的力量來發展事業，用共同的規則來約束自己，每個人都嚴于自律，并且優勢互補，進而達到事業的巔峰。禾豐從7個創始人，到今天已經有50個自然人的股東，禾豐股東隊伍之大，股份之分散，都給人以啟示。

　　二、2013年禾豐要達到600萬噸

　　金：禾豐現在也計劃要上市，有一個條件我們不達標，就是禾豐的資產負債率太低。上市的原因就是你有好項目要上，但是你缺錢，所以你要上市融資。一個合格的上市公司的負債率通常在50%左右，禾豐2008年年末的時候負債率是22%，2009年年末是28%，現在是35%，達不到上市的要求，證監會問你負債率這么低，你都不缺錢干嘛上市？所以我們為了上市要多貸款，我這樣說，不了解的人會認為我是吹牛吧，大言不慚，但這是事實，我們資產負債率不夠。我們現在的所有貸款都是信用貸款，沒有一筆是抵押或擔保，能夠做到這一點中國飼料行業沒有第二家。現在給我們貸款的銀行在國內是中國農業銀行和華夏銀行，在國外有荷蘭合作銀行。在世界前30大銀行中，荷蘭合作銀行是唯一的3A級信用等級銀行，換言之該行非常保守，從不做投機生意，因而成為本次全球金融風暴中的贏家，當然從該銀行獲得貸款是非常難的，有嚴苛的審批標準。他們對禾豐做了2個多月的分析調查以后，認為我們所有指標都合格，但是還不能給禾豐發放貸款，他們的老板要飛到中國來跟我單獨面談一個小時，談什么我不知道也沒法準備，他就是憑一個銀行家的直覺來判斷我是不是一個信用的人，是不是一個有作為的人。如果他認可就給我們放款；如果他通過直覺判斷你不是那個人，那么所有的指標合格也沒有用。我們倆談了一個小時后，我就馬上告訴我們的人，他肯定會給我們貸款。

　　記：為什么你這么肯定？

　　金：他用直覺判斷我，我也在判斷他，我的直覺告訴我，他已經完全接受我了。他們銀行想到中國發展，這筆貸款其實是他們給中國民營企業的第一筆信用貸款，也是中國民營企業首次獲得跨國銀行的信用貸款，此舉在遼沈大地、在飼料行業、在中國民營企業中引起很大的震撼。在簽字儀式上，荷蘭首相揚·彼得·巴爾克嫩德和農業、自然及食品質量大臣弗爾堡女士也都盛裝出席了。

　　記：現在民營企業都在說貸款難，資金困難，可是為什么荷蘭合作銀行愿意把錢借給禾豐？

　　金：這筆貸款是在2008年10月，經濟危機之后所有的跨國銀行收縮貸款的時候批準的，意義重大。為什么禾豐能獲得如此青睞？因為我們始終像愛惜自己的生命一樣愛惜自己的信用。禾豐創立第二年就有了50萬元貸款，此后連續十年我們都是AAA級信用企業，我們沒有延遲過哪怕半天歸還貸款，寧可自己的發展受影響也絕不違背承諾，特別是對金融機構的承諾。

　　當你誠實守信的時候，就可以無往而不利，縱橫江湖。可以這樣說，我們獲得銀行的授信大大地超過了我們所需要的資金，所有的貸款方式都是信用貸款。我想即使是大型國企，或者壟斷企業，也不一定能夠做到這一點。禾豐做飼料是風險經營，微利經營，但我們做到了。

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