3月底，羅非魚價突然出現急跌，原因何在？按現在一般規律分析，現在存塘量少，本應是價格一路走好之時，除了供求關系，還有什么別的因素在影響整體行情？

　　由于去年的低價訂單拖延到今年完成，去年年底以來走高的原料魚價使加工廠持續虧損。按照加工廠 一季度虧損、二季度平本、三四季度賺錢 的說法，為了彌補虧損、然后獲得盈利，加工廠必然要在后三個季度盡量提高利潤，而在訂單價格固定的情況下，要實現這個目的，只能從產業鏈上游獲取。

　　本來談好了4.5元/斤，水還沒放完，價格就跌到4.2元/斤了。3月22日，廉江養殖戶阿強抱怨，這樣的魚價走勢讓他摸不著北。3月下旬，之前一直上漲的羅非魚價格突然快速下跌，養殖戶紛紛反映，魚價幾天內就下跌了5、6角/斤，存塘的羅非魚究竟是賣還是留，他們不知道該怎么辦。

　　3月臨近集中放苗的清明節氣，按照以往情況，現在各產區商品魚的存塘量較少，而大規模投苗還未開始，正是羅非魚價格走高的時候，而一路走好的羅非魚價格突然下降，到了3月26日又出現小幅回升，確實讓人看不明白。

　　價格幾天內急跌一般每年的元宵節后，加工廠陸續開始收魚，羅非魚塘頭價都會上浮0.2元/斤左右。 據不少流通業人士反映，今年1月到3月中旬，茂名地區1-1.6斤規格的羅非魚塘頭價增長約0.6元/斤，上漲幅度同比增加0.4元/斤，平均每個月以0.2元/斤的速度增長。

　　這是一個少見的增長速度，原本預計魚價要漲的人們也沒估計到，行情會漲得這么快。受此鼓舞，3月中旬，在茂名地區，那些存塘魚規格不到1斤的養殖戶，開始投料催肥羅非魚，意欲通過一個月的純投料養殖，使魚的規格達到1斤以上，按照4.7元/斤的價格計算，扣除飼料等養殖成本，每條魚還能多賺1元多。

　　從1月到3月中旬的好行情，甚至讓魚中的生意不好做， 抓魚還要靠私人交情 。3月中旬，在化州收購羅非魚的老岑告訴記者，在大多羅非魚主產區，他都有意結識一些賣魚中介，通過他們可以準確迅速地了解當地的養殖情況，以及養殖戶的賣魚動向。在缺魚的時候，這一層關系的作用很大。 那時候是商品魚緊缺的時期，很多地方都在搶魚，只有跟中介關系好或消息靈通，才能連續有魚抓。

　　在茂名茂南區從事飼料銷售的小葉說，1月到3月中旬在茂名地區，只要有7成魚平均規格達到1.2斤，魚中就來抓，缺口較大，而這樣的行情又進一步促使有存塘魚的養殖戶繼續等待。

　　然而形勢很快發生了變化，3月22日，茂名羅非魚塘頭價由4.7元/斤突然下跌到4.5元/斤，隨后在不到三天時間內，繼續滑落到4.2元/斤，幾天內下跌0.5-0.6元/斤。那些原打算等高價搏一把的養殖戶開始緊張，因擔心魚價繼續下跌，大多選擇了出魚。自從跌價后，老岑不再為收魚發愁， 每天都能收七八萬斤 ，收魚量比平常大大增加。

　　存塘量少支撐高價作為出口依賴型的產業，羅非魚的主要銷售途徑比較單一。而在當前，集中投苗還未開始，各產區羅非魚存塘量成了影響供求關系的重要因素之一。據了解，目前各地存塘成品魚不多，主要集中在茂名地區，海南、湛江也有少量存塘魚，各地羅非魚供應比較吃緊。

　　在廣東地區土塘養殖羅非魚，根據各地的養殖情況，茂名地區有不追逐早苗、每年保存種苗或者小規格商品魚過冬，次年開春后放養的習慣。

　　由于這樣的養殖習慣，造成了現在商品魚緊缺時，茂名地區的存塘量相對其它各產區較多的情況，很多加工廠都到這里收購原料魚，使得魚價在短期內水漲船高，在3月中旬一度達到4.7元/斤的高價。而3月中旬，吳川發生水污染事件，導致加工廠到茂名收魚更加集中。

　　但就局部而言，目前茂名地區達到規格的羅非魚存塘量不多。記者從當地飼料經銷商處了解到，去年行情低迷，再加上鏈球菌病大流行，對養殖前景普遍看低。因為無法判斷后期形勢，不少養殖戶觀望心態明顯，紛紛選擇了不投料的混養模式，魚長得慢；同時也有一部分人在去年年中發病死魚后，重新投苗，這些情況導致了目前茂名地區的存塘魚以8兩左右為主，要達到1斤以上的商品規格，至少還要等20天左右。

　　而在海南地區，去年的鏈球菌病，使得羅非魚存塘量大跌，有魚幸存的養殖戶惜售心理明顯，齊齊頂住不賣魚，寄望今年初的好魚價，而這些魚養到春節后，大多已達1.6斤以上規格。

　　和茂名不同的是，春節后海南地區出現賣魚小高峰，主要原因是當地加工廠因為原料魚價格較高，沒有擴大收購量，而是向養殖戶 謙虛 地表示，因暫時產能有限，只能少做點訂單。這導致了魚價上升出現停滯，養殖戶 賣低不賣高 的現象重現。

　　記者從海南省內飼料經銷商了解到，由于去年海南地區鏈球菌病十分嚴重，羅非魚上市量銳減，除了導致去年年底加工廠到廣東收購原料魚外，還使不少經銷商為了年終回收飼料欠款，不得不倒貼部分資金，高價收購僅存的商品魚運到加工廠。

　　加工廠虧損經營全局缺貨，導致了局部的供應緊張，在羅非魚的流通路徑中，各環節的利潤相對明晰，而加工廠作為羅非魚國內流通的最終環節，其策略的選擇對整個流通體系都有明顯影響。

　　據了解，今年一季度以來，大多加工廠都處于虧本狀態。去年下半年，加工廠接到國外訂單比較多，但訂單價格普遍較低，為了維持運轉，不少加工廠都處于虧損經營狀態。然而，受去年大規模鏈球菌病影響，去年下半年原料魚缺口增大，不少加工廠到今年初，仍有去年的舊訂單沒有完成。

　　在開始做今年新訂單之前，加工廠要先完成去年的舊訂單，今年元宵節后，加工廠陸續開工，但此時商品魚存塘量少，收購價越來越高，到3月中旬，茂名地區塘頭收購價高達4.7元/斤。這樣情況下，原料魚價格走高，訂單價格低，加工廠虧損的狀態進一步延長。

　　茂名市海名威水產科技有限公司總經理張德才表示，一般魚片訂單價格參考原料魚時價，根據去年下半年的原料魚時價，訂單價格在4.2元/斤左右，如果按4.7元/斤的原料魚做單的話，每完成1斤魚片訂單，加工廠至少虧0.5元。

　　3月中旬，有加工廠人士透露，為了減少工人流失和維持工資發放，同時也為了完成舊訂單，一些加工廠在節后不得不虧本收購成魚加工魚片，每完成一個20噸的貨柜，加工廠就要虧10萬-13萬元，一個300多人的加工廠，一個月就要虧100多萬元，數額巨大。

　　除了上述因素外，加工廠還面臨其他不利條件。湛江市水產進出口行業協會秘書長岑堅說，在今年第一季度，除上述情況外，目前加工廠 用工荒 現象普遍存在，在以前，每年春節后，工人回流率約八九成，而今年的回流率只有五六成，很多工廠招不到工人，預計今年的工人費用將比去年有所增加。

　　魚價存在走低因素誰也不愿意做虧本生意，何況一個貨柜10多萬元？這樣的情況必定很快就會改變。 有業內人士表示，加工廠迫于訂單的壓力，虧損收魚只是短暫現象，當舊的訂單做完時，魚價肯定會有大跌。從3月22日起，茂名地區羅非魚價幾天內幾天內下跌0.5-0.6元/斤，就是一個佐證。

　　據了解，到3月底止，加工廠已完成大部分舊訂單，并已經開始接受新訂單。今年一季度，商品魚價格比較高，根據訂單價格參考國內實時塘頭價的習慣，加工廠新訂單的價格會比舊訂單高，加工廠的虧損額逐步減少。

　　在國內羅非魚流通方面，加工廠具有絕對的話語權，可以根據國際市場變化和自身營銷狀況，通過制訂不同規格魚的收購價，來調整經營狀況。以3月下旬茂名地區為例，此時加工廠收購1-1.5斤規格魚，但對1.6斤以上大規格魚沒有定價，該措施的用意一目了然：沒有大規格魚收購價，養殖戶把魚養到1斤規格就出售，而不會繼續存塘，加工廠就能持續獲得原料魚。

　　此外，有業內人士透露，根據我國的養殖習慣和國外訂單情況，加工廠多采取 一季度虧本、二季度保本、三四季度贏利 的經營模式。顯而易見，為了彌補第一季度的虧空，加工廠必然要在后三個季度盡量提高利潤，而在訂單價格固定的情況下，要實現這個目的，只能從產業鏈上游獲取。

　　按照現時的分析，可以得出一個結論：加工廠的虧損肯定是短時間的；舊訂單完成，或可視作加工廠的一個 止損點 ，在這以后，將逐步走上利潤增長的道路；三、四季度恰好進入商品魚上市高峰期，魚價必然下跌，恰好從另一個角度印證了 一季度虧損、二季度平本、三四季度贏利 的說法。

　　由此可見，在整個流通途徑中，加工廠方面對魚價有明顯的下行影響。

　　魚價或維持在4.2元/斤綜上所述，存塘量和加工廠營銷策略是影響目前羅非魚價格的兩個主要因素。加工廠為了保證自身利益最大化，其一系列舉措會使價格下行。而另一方面，目前商品魚量少，也還沒有進入投苗高峰期，接下來幾個月，在市場上流通的商品魚都來自目前存塘的魚。

　　綜合以上兩個因素，羅非魚價格將保持緩慢下跌趨勢。業內預測，價格緩慢下跌，然后維持在一個相對穩定的價格水平，估計4.2元/斤左右。

　　按羅非魚飼料等生產資料的價格算，今年純投料養羅非魚的養殖成本在3.3-3.5元/斤，以絕大部分養殖戶的經營方式看，這接近養殖的剛性成本，按照3月底，茂名地區4.1元/斤左右的價格計算，還有一定的利潤空間。而接下來的幾個月，各地不會有大規模的商品魚上市，市場上流通的魚都來自現存量的消耗，可以樂觀預測，今年上半年魚價將保持較穩定的盈利空間。

　摘自：南方農村報