“小劉永好”李旭榮：正邦養(yǎng)豬5年打造1/4個新希望

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　　2008年，正邦科技(002157,股吧)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)收入比重分別為1.82%、2.87%、3.79%和4.96%，呈逐年上升趨勢

　　打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，飼料、養(yǎng)殖及排污處理一條龍經(jīng)營，這是飼料企業(yè)現(xiàn)今“趨之若鶩”的商業(yè)模式。

　　當飼料行業(yè)龍頭新希望(000876.SZ)2007年開始將目光投向下游生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)時，正邦科技(002157,股吧)(002157.SZ)已在生豬產(chǎn)業(yè)鏈的拓展上辛勤耕耘了近5年。

　　42歲的董事長李旭榮功不可沒。這位中歐國際工商學(xué)院EMBA在飼料行業(yè)具有豐富的管理經(jīng)驗，是中國飼料經(jīng)濟專業(yè)委員會常務(wù)理事，歷任正邦集團副總裁、江西正邦實業(yè)總經(jīng)理和正邦科技總經(jīng)理，現(xiàn)任正邦科技董事長。

　　截至6月25日，正邦科技總市值為19.93億元，行業(yè)龍頭新希望總市值為77.97億元，后者為前者的近四倍。77.97億元，新希望用了11年；19.93億元，正邦科技用了2年。

　　截至去年年末，新希望董事長劉永好間接持有新希望9789.35萬股，按6月25日收盤價10.3元計算，劉永好身家達10.08億元。同一報告期內(nèi)，正邦科技董事長李旭榮間接持有正邦科技635.93萬股，按其6月25日收盤價8.82元計算，李旭榮目前身家為5609萬元。

　　圍繞豬做文章

　　“我們的模式較獨特，大家現(xiàn)在也都開始在做。”正邦科技董秘孫軍告訴記者，“目前我們的養(yǎng)殖市場主要在江西。”

　　作為國內(nèi)上市公司中少有的以“豬飼料+豬養(yǎng)殖”為主營業(yè)務(wù)的公司，正邦科技一直辛勤地耕耘著生豬產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和延伸。

　　2004年3月25日，江西正邦實業(yè)有限公司改制重組為江西正邦科技股份有限公司，其時正邦科技便已涉足畜牧育種和養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。

　　幾年韜光養(yǎng)晦，正邦科技開始發(fā)力。

　　2007年，正邦科技率先在江西啟動“百萬豬工程”計劃，組建專業(yè)團隊突擊育種、防疫、飼養(yǎng)技術(shù)管理水平的提升，在行業(yè)內(nèi)取得了較為領(lǐng)先的地位。

　　2008年，正邦科技投入2億多元建設(shè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈。迄今為止，正邦科技在遠離村莊和工礦企業(yè)的丘陵山地建設(shè)標準化的規(guī)模養(yǎng)豬場21座，擁有種豬約4萬頭，商品豬生產(chǎn)約80萬頭。

　　據(jù)孫軍介紹，正邦科技目前在產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)上已具備三大優(yōu)勢。

　　“公司從飼料到養(yǎng)殖的業(yè)務(wù)鏈已建立，具有其他養(yǎng)殖戶所沒有的成本優(yōu)勢，“孫軍說，“通過收購江西省生豬育種中心，公司已形成自繁自養(yǎng)能力，從種豬到商品豬的業(yè)務(wù)鏈條也已建立。”

　　此外，正邦科技養(yǎng)殖基地主要布局在江西贛州地區(qū)，該地區(qū)離廣東、福建很近，有利于降低運輸成本，且該地區(qū)是國內(nèi)有名的臍橙種植基地，這大大降低了正邦的排污成本。

　　“公司在贛州有大約280萬畝臍橙種植面積，需大量豬糞做天然肥料，這恰好解決了豬糞的處理難題。”孫軍說，“豬糞的處理問題目前已成為很多養(yǎng)殖戶的頭疼事，大約每頭生豬的排污成本在20元以上。公司從養(yǎng)殖到排污處理的業(yè)務(wù)鏈也已形成。”

　　數(shù)據(jù)顯示，2005年至2008年，正邦科技養(yǎng)殖業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為1.82%、2.87%、3.79%和4.96%.，比重呈逐年上升趨勢。2008年，正邦科技的養(yǎng)殖業(yè)務(wù)毛利率達11.81%，高出飼料業(yè)務(wù)5.12個百分點。

　　“養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的市場很大，很多公司目前都在做，正邦科技也會繼續(xù)加大在這方面的投入。”孫軍說。

　　據(jù)孫軍介紹，目前正邦科技主要有四項養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的專有技術(shù)。

　　首先是“雙肌臀”大白豬的引進和推廣技術(shù)，該該技術(shù)研發(fā)項目屬于國家農(nóng)業(yè)部948“種畜育種材料和新技術(shù)的引進”項目，曾獲國家農(nóng)業(yè)部2005年農(nóng)牧漁業(yè)豐收獎；

　　第二是大白豬抗應(yīng)激高產(chǎn)仔綜合性能評估與選育技術(shù)，該項目由正邦科技與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)技術(shù)學(xué)院共同研究，在種豬選育過程中，通過應(yīng)用該技術(shù)，可以更好地綜合評定、選擇種豬。

　　此外，還有豬氟烷基因的檢測技術(shù)和提高母豬繁殖力的分子技術(shù)。

　　事實上，實現(xiàn)食品企業(yè)一條龍生產(chǎn)已成國際主流。

　　國際大型飼料企業(yè)往往在飼料產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的同時，將業(yè)務(wù)向上下游拓展，進入養(yǎng)殖業(yè)和食品業(yè)，個別公司還介入種植業(yè)。比如世界飼料生產(chǎn)巨頭藍多湖/普瑞納公司，年產(chǎn)銷豬飼料200萬噸以上，年殺豬900萬頭，殺牛600萬頭，產(chǎn)業(yè)鏈完整，競爭優(yōu)勢突出。

　　據(jù)FEED INTERNATIONAL雜志預(yù)計，隨著一條龍生產(chǎn)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的擴大，全球3000家飼料企業(yè)的產(chǎn)量將占全球工業(yè)飼料總產(chǎn)量的約80%，全球禽用飼料將占飼料總產(chǎn)量的38%左右，而豬飼料將占32%左右。

　　飼料業(yè)務(wù)仍是重點

　　生豬養(yǎng)殖是正邦未來擴張的重點業(yè)務(wù)，而飼料生產(chǎn)和銷售則是該公司生存和發(fā)展的堅強后盾。

　　2008年，正邦科技飼料業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)營業(yè)收入25.34億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例高達93.98%；實現(xiàn)營業(yè)利潤1.67億元，毛利率6.6%。

　　按產(chǎn)品成分分類，去年正邦科技生產(chǎn)的濃縮料、預(yù)混料、全價料和其他飼料分別實現(xiàn)營業(yè)收入9.26億元、1.22億元、14.5億元和3546.2萬元。

　　目前，正邦科技飼料產(chǎn)品均為自行研制并擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，其生產(chǎn)的“仔豬代乳飼料”、“仔豬預(yù)混合飼料”等五個產(chǎn)品被江西省科學(xué)技術(shù)廳認定為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。

　　“公司的‘正邦牌’豬飼料被認定為‘中國名牌產(chǎn)品’，‘正邦’牌飼料被認定為‘江西省名牌產(chǎn)品’。”孫軍介紹。

　　2004年，正邦科技被江西省科學(xué)技術(shù)廳認定為“高新技術(shù)企業(yè)”；2005年，正邦科技被國家農(nóng)業(yè)部列為全國飼料工業(yè)十強；2006年，正邦科技被國家農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)加工技術(shù)創(chuàng)新機構(gòu)”、公司技術(shù)部被江西省經(jīng)委認定為“省級企業(yè)技術(shù)中心”。

　　品牌的形成離不開技術(shù)。正邦的技術(shù)主要在預(yù)混合飼料、配合飼料和濃縮飼料的配方技術(shù)。具體而言，在畜禽飼料技術(shù)上，主要有乳豬代奶飼料技術(shù)、豬用預(yù)混合飼料技術(shù)、仔豬全價配合飼料技術(shù)和豬用濃縮飼料技術(shù)等。“這些都是公司的專有技術(shù)。”孫軍說。

　　租賃經(jīng)營和營銷三環(huán)

　　在飼料的生產(chǎn)上，正邦科技采用了租賃經(jīng)營的模式。

　　據(jù)正邦科技《招股說明書》透露，該模式是這樣操作的：首先，選定目標市場并做周詳?shù)氖袌稣{(diào)研；之后，從距離目標市場最近的分支機構(gòu)調(diào)運飼料進行探索性的市場開拓，并在當?shù)刈赓U飼料廠進行生產(chǎn)加工，同時，購買土地和設(shè)備新建飼料廠。經(jīng)過正式建廠前的試運行，在當?shù)厣婺芰桶l(fā)展空間滿足的前提下，公司再正式新建工廠。

　　“這一模式大大降低了新建工廠的運行風(fēng)險，也節(jié)約了較多成本。”孫軍說。

　　在銷售上，正邦科技采用了“公司化”模式。“飼料行業(yè)面臨的是廣大的養(yǎng)殖戶，客戶較分散，且規(guī)模較小，因此銷售方式以經(jīng)銷為主、直銷為輔。”孫軍介紹。

　　據(jù)介紹，正邦科技各分支機構(gòu)利用公司控股子公司等進行濃縮飼料和配合飼料的生產(chǎn)并在各自的銷售半徑區(qū)域內(nèi)銷售，添加劑預(yù)混合飼料則面向全國銷售。

　　“公司的銷售策略是，每60公里銷售半徑內(nèi)設(shè)立一家分公司或子公司，以分、子公司為圓心，銷售半徑10公里以內(nèi)為營銷一環(huán)，要求做到市場占有率達95%；銷售半徑10－20公里內(nèi)為營銷二環(huán)，要求做到市場占有率達80%以上；銷售半徑20－60公里內(nèi)為營銷三環(huán)，要求做到市場占有率達60%以上。”孫軍介紹。

　　目前，在江西省局部地區(qū)，正邦科技飼料的市場占有率高達50%以上，某些特定飼料品種，如江西崇仁麻雞飼料、江西泰和烏骨雞飼料等還處于絕對的領(lǐng)先地位。

　　正邦科技2008年年報顯示，其去年飼料業(yè)務(wù)在南方片區(qū)、北方片區(qū)和西南片區(qū)的營業(yè)收入分別為8.81億元、9.56億元和6.97億元，分別占主營業(yè)務(wù)收入的32.66%、35.47%和25.85%。

　　除大力拓展下游外，在上游原材料的采購上，正邦科技采用了“集中采購”模式。

　　玉米、豆粕、棉籽粕等農(nóng)副產(chǎn)品是飼料的主要原材料。

　　“公司采購部下設(shè)的南方、西南及北方三大片區(qū)采購分部在授權(quán)范圍內(nèi)負責(zé)相關(guān)各分、子公司的原材料采購，包括玉米、小麥(資訊，行情)(資訊，行情)、魚粉、豆粕、菜粕、麥麩、蛋白原材料及輔料、包裝物等的采購。采購部及三大片區(qū)采購分部由公司采購總監(jiān)垂直管理。公司每年對供應(yīng)商進行評估，選擇信譽好的供應(yīng)商。而公司生產(chǎn)所需的水、電、汽，由各分、子公司在當?shù)刭徺I。”孫軍說。

　　孫軍還告訴記者，今年正邦科技開始把觸角伸向鮮肉銷售，初步采用加盟式連鎖銷售的模式。“這塊業(yè)務(wù)公司目前還處在探索之中，之后可能會加盟和直營并重。”