管理天天談

胡文輝

發展的第一推動力？ 慈禧太后再奢侈，一輩子也沒坐過飛機，沒看過電視，沒上過網絡...............她甚至不會想過這些東西。 說這段話，是因為其內中道理與發展之道頗通。 那就是觀念升級決定著企業的發展能否升級。觀念不升級，企業的原始資本再雄厚，也是難以再發展。就像慈禧一樣，有些東西想都沒想過，別說去追求了。

謀易

慈熹啊?只是把滿漢全席給整明白了.太封閉,因而耽誤了我們國家發展的機遇.

胡文輝

飼料市場容量出現拐點？ 2007年1月26日發布的《國務院關于促進畜牧業持續健康發展的意見》中已明確提出“生豬、家禽生產要穩定數量，提高質量安全水平”。 言下之意就是，目前我國的生豬、家禽已經過剩，要控制。從一貫支持畜牧業要大干快干的農業部嘴里說出這番話來，意義更不同凡想。 而這就基本意味著飼料市場的容量增長要說88了。 鍋就那么大，基本定型，但碗里能有多少，卻是不確定的，取決于企業的內功，誰的拳頭硬，誰的碗里就會多些。 不要再指望豬市、禽市仍會大發展然后從中撿一杯羹，這樣的年代，這樣的生存方式已經過去。

huhongj0723

管理無小事，管理無處不在

胡文輝

中小飼料企業如何與分銷商談戀愛 飼料企業與分銷商的關系，就像一場場永不謝幕的戀愛。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以強化內在素養、整容外部形象等魅力修煉去力爭吸引夠靚、夠俊、夠有錢、有身份乃至夠忠誠的主兒。這對廣大中小飼料企業而言，是一件并不容易做到的事。因為中小飼料企業的資金實力不足對應市場支持力度不夠，品牌價值薄弱對應銷售拉動力欠缺，在資源掌控上的短板對應自己在戀愛中的弱勢地位。 　　那么，廣大飼料中小企業該如何與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人的花心與負心？ 首先不要隨地留情。 飼料中小企業要與分銷商談好戀愛，首先要量力而行，不要隨地留情。什么都想抓的結果是什么都抓不住。即，飼料企業若決定進入一個市場（地理意義）要能輔之以相應的資金、技術和人員投入。因為條件不具備而強行進入一個市場，一是開拓不了市場；二是損耗企業資源；三是給企業日后（資源具備時）開拓市場制造障礙。根源是不正確的估計了企業的實力和急功近利思想作崇。 解決方案是就近原則：一有利于集中資源；二有利于企業支持；三有利于降低成本！ 其次不要博愛，愛一個比愛多個要容易 飼料中小企業資源有限，耗費不起。這就決定了與經銷商談戀愛時不能見一個愛一個。即，飼料企業不宜采取普遍撒網的方式選擇經銷商。否則，戀愛不成，資源還會落得個消耗一空。 解決方案是回歸專一心態，在慎密的市場調研前提下，重點打撈。 第三要有科學的方法。 戀愛無秘訣，但有科學軌跡可尋。飼料中小企業與經銷商談戀愛時要學會科學的戀愛方法。 1、摒棄欺騙方式 用欺騙的方式獲取不了愛情，至多是一時的得逞，長久不了。與經銷商談戀愛，飼料中小企業若采用欺騙的方式，在信息發達的今天，不但這一個談不成，還可能下一個也談不成，甚至在該經銷商所在區域可能都不會有再獲取愛情的機會。 2、摒棄利誘方式 飼料中小企業與經銷商談戀愛時常采用利誘的方式，如：回扣、贈品、提高返利點數、特殊折讓、銷量返利、給予廣告宣傳支持、配備大量技術服務人員、支持價格戰、年底獎金等等。為了達成談戀愛的目的，虔誠地把每一個想與之談戀愛的客戶奉為上帝，對他們的各項要求一味地依從，缺少原則性。飼料中小企業要認識到，利誘方式其實是種變相的欺騙。 3、科學的包裝自己 戀愛前戀愛對象的眼睛是雪亮的，而戀愛后，就不再雪亮甚至連亮都稱不上。中小飼料企業要熟稔這種戀愛心理，在戀愛前科學包裝自己，為贏得戀愛加分！ 科學包裝與欺騙不同，科學包裝是突出、美化優點，或者是再增加少許經努力企業可做到的事情，而欺騙是生造優點，或者是允諾企業根本做不到的事情。 4、摒棄對大客戶過熱小客戶過冷的銷售政策。 　　在飼料中小企業與經銷商談戀愛的過程中，“低價”、“返利”、“禮遇”似乎是只有那些“大客戶”才能享受到的優惠銷售政策。對購進量小的“小客戶”則態度怠慢，肆意哄抬供貨價格，更不用說考慮年終返利了。殊不知，這會造成小客戶因為忍受不了冷遇，移情別戀。明里是自己丟失了客戶，暗里卻助成了競爭對手的銷量增長。 　　5、正確識別經銷商的要求 即使是隱晦的，戀愛雙方彼此間都是有條件要求的，不符合條件，戀愛談不成。中小飼料企業要與經銷商談戀愛，也不例外。而現在中小飼料企業之所以開始慨嘆“生意越來越難做了”，很大一個原因就是不能正確識別經銷商的要求。正常的討價還價容易識別，重點要注意兩點：一是要識別經銷商的漫天要價，是無心談戀愛，是盛氣凌人，還是談判策略？二是要識別經銷商的不要價，是不屑談價，還是故意吊企業胃口？ 6、認識到戀愛需要經營。 　　戀愛是需要經營的，飼料中小企業與經銷商在戀愛關系確定后，并不就是一勞永逸，結婚還有離婚的，何況僅是戀愛？！企業要注意的是在經營中，手段要匹配經銷商，不宜超前，也不宜落后，還要因人而宜。 　　筆者認為，飼料中小企業只要在認識和行動上均從上述三方面入手，是能與分銷商談好戀愛，減少甚或避免戀人花心與負心的！

胡文輝

做事、環境和領導者 舉凡是企業領導者，都有一個重要責任，就是要給干事的人創造一個良好的工作環境。我們常說，在某個公司能夠施展，或在某個公司不能施展，其中就包括這樣的一層意思。真正想干事的人心目中的好領導，并不是總向他微笑的領導，而是真正為他創造能夠放手工作條件的領導。 那么什么是良好的工作環境呢？ 首先是給他適當的工作崗位。 把一個適合他施展本領的崗位給了他，他才能夠施展抱負。有這樣一種觀點“沒有一無事處的員工，只有放錯了崗位的員工”，實在是大有道理。對于有遠大志向的企業領導者，應當形成這樣一種認識：崗位工作的不理想，不是不稱職的問題，而是用人的問題。 把責任總往員工身上一推了之的領導，顯然不是一個好領導。 其次是給他工作必需的“硬件”。 人、財、物條件，都屬于這一類，包括該崗位的權利和報酬等等。這一條過去說的很多這里就不多說，對于領導者而言，重要的是“不要給條件打折扣”，以及出現“多奉獻少索取，先奉獻后索取”的非市場經濟思想。 木桶理論告訴我們，有效的盛水容積取決于最短的木板。企業領導者要小心“硬件”變為最短的那塊木板! 第三是給他工作必需的“軟件”。 就是說要給做事人創造一個好的人際關系。包括怎樣給他配備副手、部下或是怎樣配置其它部門人員，這一點是大多數企業容易忽視的。因為從根本上說，人際關系是不受人的主觀意志決定的。而不良人際關系形成的負面影響能夠抵消此前的大部分努力。有一個典故“孟母擇鄰”也是說的這層意思！ 做事、環境和領導者，其實本是一體！

胡文輝

普瑞納前總裁的原料備貨觀 4月13日，在“中美農牧企業世紀高峰論壇”上聽普瑞納前總裁愛德華·邁克米蘭的演講。在談到原料供應問題時，這位普瑞納的前總裁說，有4項工作要抓住： 1 原料供應商的可靠性和可信賴度。 2 符合規范的原料來源。 3 創造正確的經濟價值的原料來源。 4 及時供應的原料來源。 并提到，他對普瑞納的要求是庫存只準有一天，不允許備貨。 國內的飼料企業喜歡備貨，特別是一有風吹草動的時候。 為什么要備貨呢，從而讓原料商高興？ 如果不備貨，原料商、期貨商的炒作還能得逞嗎？ 春節過后，豆粕價格在供需基本面沒有變化的情況下大幅上漲，胡編提醒說只是炒作罷了，無須備貨。現在看來，雖然期貨商、貿易商、生產商堅定的聯合炒作，豆粕的價格仍然在明顯回歸。炒作必竟是炒作。 所以，為了預防價格上漲而備貨，實在大可不必。

胡文輝

幾千年來，中國一直是個農業社會，吃飽、不挨餓是一直追求的目標。 這種小農經濟，直到今天也深刻影響著我們的社會。 備貨就是表現之一，怕餓著。 有人可能會說，備貨會給企業帶來利益，運氣好，短期內這是可能的。 但時間若放長，譬如5年，算總賬備貨是不會給企業帶來利益的。

莫問

誰耽誤了我們國家發展的機遇？慈禧？未必，歷史的發展有它的必然性。慈禧，一個偶然因素而已。歷史便是在這必然與偶然之間交錯前行，變化莫測，讓人著迷。:)

莫問

原帖由 胡文輝 于 2007-3-8 10:32 發表 總經理應是二把手 一個優秀的總經理，應當是企業標準的總經手人、總管理人，而不應當是總決策人。總經理的任務和職能是積極地支持總決策和完整地執行總決策的一切決策決定，經過總經理的最后的經營操作的努力 ...

思想第一、制度第二、總經理應該是第三啦！:P 管理真正發揮作用的時候，應該是“管”弱化突顯“理”的時候。制度可以滿足管理的基本要求，若要提升的話就要靠思想、靠智慧。一個優秀的總經理，莫問以為應該是“把今天的事全交給別人做，把明天的事緊緊攥在手中，把后天的事時時放在心里罷了。”