浙江國茂：乳豬料企業的戰略轉軌

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[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][align=center][b][color=#000000]浙江國茂：乳豬料企業的戰略轉軌[/color][/b][/align][align=left][color=#000000][b]一． [/b][b]顆粒料成為行業發展趨勢[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]1.      [/font][/b][b]雙胞胎黑馬崛起[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]雙胞胎的發展幾個關鍵要素：中小散戶客戶，中檔教槽保育產品，渠道利益管控，風暴式推廣等。[/color][/align][align=left][color=#000000]針對中小散戶的教槽保育顆粒料起到推動作用，促品牌保利；中大豬顆粒料跟隨，保量包費用。[/color][/align][align=left][color=#000000]雙胞胎已由教槽保育料專業化企業轉化為綜合型規模企業集團。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]2.      [/font][/b][b]六和集團龍頭地位[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]作為六和高管，我認為六和集團的成功要素，就是圍繞規模型企業戰略，全面提高產能，降低費用，提高綜合競爭優勢。[/color][/align][align=left][color=#000000]肉雞、肉鴨、豬顆粒料化、費用最低化、微利化，就是這一戰略的目標、手段與結果。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]3.      [/font][/b][b]北京預混料戰略轉型[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]北京預混料企業遇到最大的挑戰就是各省份顆粒料的發展，擠占了預混料市場。[/color][/align][align=left][color=#000000]在全國各地，加大投入，建設高規格的濃縮與顆粒料分公司，是北京預混料企業的應對方案。其中上市公司大北農集團，就是典型案例。禾豐與九州大地積極跟進。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]4.      [/font][/b][b]顆粒發展驅動力：增值效益[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]顆粒快速發展，源于企業集團規模化戰略下的市場培育與推動。[/color][/align][align=left][color=#000000]顆粒效益核心點：顆粒料比粉料帶來飼料效率的改善（乳仔豬[font=Times New Roman]10[/font]％，中大豬[font=Times New Roman]5[/font]％），帶來產肉增值[font=Times New Roman]([/font]乳仔豬[font=Times New Roman]1000-15000[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸，中大豬[font=Times New Roman]500[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸[font=Times New Roman])[/font]，分攤了顆粒料總費用[font=Times New Roman]500-600[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸。[/color][/align][align=left][color=#000000]教保顆粒帶來的超大增值效益，為此類專業化企業帶來巨大的市場競爭力，例如雙胞胎、成農、國茂等。[/color][/align][align=left][color=#000000]中大豬顆粒料的增值效益較小，環節費用較大，毛利空間小，進入門檻高，為規模型大企業集團的優勢所在，對于專業化企業與中小型企業來說，有競爭難度。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][b]二． [/b][b]浙江國茂集團的優勢分析與機遇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]1.      [/font][/b][b]浙江國茂的戰略優勢分析[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]浙江國茂在行業內以乳豬顆粒料著稱。年產[font=Times New Roman]6[/font]萬噸中，有[font=Times New Roman]5[/font]萬噸為乳豬顆粒料，競爭力可見一斑。[/color][/align][align=left][color=#000000]浙江國茂的專業化戰略優勢：定位于中大型規模養豬場，以高端乳豬顆粒產品，帶動中大豬預混料的銷售。[/color][/align][align=left][color=#000000]以高規格核心工廠，集中加工乳豬顆粒與中大豬預混料以及附帶產品，滿足市場產品需求。[/color][/align][align=left][color=#000000]充分發揮了教槽乳豬顆粒料的增值效益，配套中大豬預混料，可以較遠距離運作，面向全國發展。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.       [/font][b]浙江國茂的壓力與機遇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]面對顆粒料的全國發展趨勢，國茂的幾個壓力與機遇：[/color][/align][align=left][b]第一，企業戰略調整的挑戰[/b][/align][align=left][color=#000000]顆粒料發展給規模企業的本土化作戰模式提供了規模費用優勢與大發展機遇，而對于國茂的專業化全國發展戰略提出了挑戰：[/color][/align][align=left][color=#000000]是堅守專業化戰略，通過拓展市場范圍與開發力度，來應對顆粒料的本土化競爭優勢？[/color][/align][align=left][color=#000000]還是像雙胞胎一樣，由專業化戰略轉向規模化戰略，充分發揮顆粒料的綜合競爭利器？[/color][/align][align=left][b]第二，規模豬場的中大豬制粒需求[/b][/align][align=left][color=#000000]面對自己的中大型規模養豬場用戶，在滿足教槽乳豬顆粒的高品質高效益需求的同時，中大豬的制粒需求如何滿足？[/color][/align][align=left][color=#000000]中大豬顆粒的總費用高，毛利低，以國茂核心廠生產中大豬顆粒料滿足較遠距離乃至全省規模豬場的需求，難度大。[/color][/align][align=left][color=#000000]所有豬場的中大豬制粒需求，遲早要爆發出來。[/color][/align][align=left][b]第三，企業規模發展的機遇[/b][/align][align=left][color=#000000]近距離[font=Times New Roman]200[/font]公里市場：圍繞中小豬場，推廣全程顆粒料，可以提高銷量，這是上規模的機遇。[/color][/align][align=left][color=#000000]遠距離全國市場：國茂的乳豬顆粒料＋中大豬預混料模式，可以繼續有效地拓展市場規模，同時也會遇到：乳豬顆粒遠距離費用大，中大豬預混料受到顆粒料的競爭壓力。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.       [/font][b]浙江國茂的戰略選擇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1)     [/font]由專業化公司轉軌到規模化公司[/color][/align][align=left][b]用戶群體的轉變：[/b][color=#000000]維持中大豬場的乳豬顆粒料的需求；圍繞中小養豬場，滿足中大豬顆粒料的需求。[/color][/align][align=left][b]工廠布局的轉變：[/b][color=#000000]增加工廠布點，為[font=Times New Roman]200[/font]公里內的市場提供近距離服務。[/color][/align][align=left][b]主導產品的轉變：[/b][color=#000000]為客戶提供全程顆粒料供給。[/color][/align][align=left][b]經營模式的轉變：[/b][color=#000000]由高附加值到低附加值的模式轉軌。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][b]期待解決的要點：[/b][color=#000000]由規模運營模式所需要的密集建廠、大資金投入、運營團隊建設、精打細算的細節管理，有待于銜接、轉軌與提升。[/color][/align][align=left][color=#000000]等到上市獲取更多資金支持后，浙江國茂或許有能力向規模化戰略轉軌。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2)     [/font]在專業化戰略基礎上，滿足中大豬制粒需求[/color][/align][align=left][b]近距離市場戰略：[/b][/align][align=left][color=#000000]為滿足先有工廠的產能需求，可以考慮從近距離的用戶[font=Times New Roman]([/font][font=Times New Roman]200[/font]公里[font=Times New Roman])[/font]入手，無論大豬場，還是中小豬場，通過正在運作的物流配送模式，以物美價廉的中大豬顆粒料，滿足用戶的中大豬顆粒需求。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][b]遠距離市場戰略：[/b][/align][align=left][color=#000000]在目前國茂的專業化戰略上，缺乏遠距離的顆粒戰略，無論是乳豬顆粒料與中大豬顆粒，冷制粒模式可以為之提供解決方案。[/color][/align][align=left][color=#000000]國茂集團可以通過先有核心廠，為遠距離用戶，特別是目前模式難以解決的用戶提供國茂飼料產品（乳豬濃縮料＋中大豬預混料）[font=Times New Roman];[/font][/color][/align][align=left][color=#000000]同時配套青島愛基公司的冷制粒產品（冷制粒生產線＋冷制粒伴侶），讓有制粒需求的用戶自己解決制粒需求，費用低，競爭優勢大。[/color][/align][align=left][b][font=Times New Roman] [/font][/b][/align][align=left][b]期待解決的要點：[/b][color=#000000]認知目前面臨的戰略問題，認可冷制粒帶來的戰略價值，協調先有模式與冷制粒模式之間的平衡運作。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align]

山中的漫游者

這張照片，有價值哦

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[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發表于 2012-12-26 12:04[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2336255&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
這張照片，有價值哦[/quote]

與即將上市公司老板合影？ 那不是太多了么？

山中的漫游者

我找機會，也去合一張。

zhou7550

北京預混料企業遇到最大的挑戰就是各省份顆粒料的發展，擠占了預混料市場。

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[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發表于 2012-12-27 08:54[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2337306&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
北京預混料企業遇到最大的挑戰就是各省份顆粒料的發展，擠占了預混料市場。[/quote]

也有同感？

zhou7550

[quote][size=2][color=#999999]feedwang 發表于 2012-12-27 10:23[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2337434&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
也有同感？[/quote]

我感覺用預混料的還會用預混料，只是我了解到會受到顆粒料的影響，其實預混料企業主要還是和預混料企業的競爭相對激烈些。

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發表于 2012-12-27 19:38[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338062&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我感覺用預混料的還會用預混料，只是我了解到會受到顆粒料的影響，其實預混料企業主要還是和預混料企業的 ...[/quote]

我在這里，做一個論斷：規模豬場的中大豬的制粒需求，遲早會爆發的。

zhou7550

[quote][size=2][color=#999999]feedwang 發表于 2012-12-27 20:10[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338085&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我在這里，做一個論斷：規模豬場的中大豬的制粒需求，遲早會爆發的。[/quote]

中大豬廠是自己制粒 還是需求飼料廠制粒，如果中大豬場自己制粒那個我們也是需要。本身和預混料就是合作關系了。

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發表于 2012-12-27 21:42[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338154&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
中大豬廠是自己制粒 還是需求飼料廠制粒，如果中大豬場自己制粒那個我們也是需要。本身和預混料就是合作關 ...[/quote]

那是，我們與預混料就是一種合作關系。養豬場自己制粒費用低，所以制粒的效益就大。