雙胞胎、新希望、安佑出什么事了？

畜牧編輯

　　作者：游啟雄    來源：農牧業(yè)區(qū)域產業(yè)鏈生態(tài)圈
       四川省畜科院動物營養(yǎng)研究所：豬營養(yǎng)方向/諸勢天下農牧咨詢:首席顧問/農牧業(yè)區(qū)域產業(yè)鏈生態(tài)圈:發(fā)起人/眾創(chuàng)互聯“眾籌+合伙人”農牧平臺落地模式：設計人/游啟雄

　　30年飼料企業(yè)發(fā)展的脈絡來看，任何企業(yè)，昨天的優(yōu)勢也許就是今天的劣勢，顛覆無處無時不在，一招鮮吃遍天的好事永遠不存在。革自己的命永不只是格局心態(tài)的問題，智慧遠見才是核心。

　　80-90年代末，飼料經過原始蠻眛無序的萌芽到外資企業(yè)進入中國為標志，以劉氏兄弟為代表，依托動物營養(yǎng)技術，民進國退，進入買方市場的強盛發(fā)展期，地方民營企業(yè)雨后春筍般發(fā)展。這一階段屬于典型的魄力、體制驅動階段。如：正大集團、希望集團、大北農集團、禾豐集團等一大批企業(yè)雨后春筍般出現。

　　隨著飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，粗放的產品定位已經滿足不了養(yǎng)殖業(yè)對養(yǎng)殖效率的需求，針對養(yǎng)戶痛點，以臺灣安佑、金新農等為代表的精細化前期料，在市場推廣上取得了豐碩的回報。這階段屬于典型的差異化定位、養(yǎng)豬理念輸出的重要階段。

　　規(guī)模型企業(yè)飼料技術差異化階段性競爭力逐步消退，市場出現了客戶精準定位、營銷模式創(chuàng)新的新格局，雙胞胎成為這一時期的典型代表：聚焦50頭母豬一下散養(yǎng)渠道市場，聚焦市場一米寬、決絕的價格戰(zhàn)、重兵飽和攻擊，攻城掠地，勢如破竹。這一階段屬于典型產品同質化下的銷售強殺階段。

　　新希望因為當年的魄力、機遇、機制可以成為中國的首富、飼料廠可以迅速遍布大江南北，但他今天的在各區(qū)域單廠豬料銷量小的可憐，多年前投資養(yǎng)豬、舉辦養(yǎng)豬大學、大舉進軍肉聯食品深加工行業(yè)，融資手段、人才儲備、配套工具行業(yè)翹楚，為何落得這般結局？要么是當家人對這個行業(yè)不感興趣，要么是當家人運營上力不從心，請問還有別的原因嗎？2016年新希望宣布88億重金打造區(qū)域產業(yè)鏈一體化經營戰(zhàn)略之路，期待新上任不久走向前臺的劉暢及聯席董事長陳春花老師運籌帷幄，重回巔峰！

　　結論：體制可以成就一個企業(yè)，也能毀滅一個企業(yè)。

　　安佑集團當年因為差異化產品定位、不斷挖掘前期料痛點以及引導養(yǎng)豬需求，在飼料競爭中找到行業(yè)短板，成就安佑這樣的企業(yè)異軍突起，迅速取得市場收益和品牌優(yōu)勢。但在過去的幾年，行業(yè)前期料技術得到不斷的提升和日趨普及，安佑在這個版塊的優(yōu)勢如強弩之末，競爭優(yōu)勢逐漸弱化。安佑今天的前期料貢獻率迅速減弱，企業(yè)正回歸到規(guī)模化產品組合以及低碳概念養(yǎng)豬的轉型路上。

　　結論：產品定位可以成就一個企業(yè)，行業(yè)技術迭代升級加快，信息交還越來越頻繁，競爭無孔不入的今天，追求產品技術差異化一直領先面臨巨大挑戰(zhàn)，也是一個很不靠譜的肥皂泡。

　　雙胞胎集團精準的市場定位、巧妙的產品銜接、聚焦區(qū)域強攻殲滅戰(zhàn)，讓這家豬料企業(yè)在過去的十年發(fā)展如日中天，但今天隨著定位主體漂移，銷量不斷下滑，雙胞胎不得不面臨客戶群定位的再次調整。2014年借鑒正大集團“豬三樂”轉戰(zhàn)規(guī)模豬場失敗，2015年再戰(zhàn)規(guī)模豬場“三胞胎直銷”，危機面前不斷沖鋒、試錯是一種勇氣，更是一份責任。

　　結論：變是唯一的不變，趨勢面前沒有不變的常勝將軍，未雨綢繆方顯英雄本色。

　　飼料業(yè)、養(yǎng)豬業(yè)經過楚河漢界、相互獨立的各奔前程，到今天這條路已經走到了必須給出答案的節(jié)點。我們接下來該怎么走？路在何方？其實我們有一部分企業(yè)已經和正在給出答案。

　　廣東溫氏今天成為行業(yè)廣為談資的話題，背后的根源是什么？值得我們產業(yè)鏈各板塊的大佬們深思。記得我在幾年前曾經說過：溫氏今天和我們飼料企業(yè)既不是競爭對手、也沒有相互交集，看上去平靜安好，其實他才是飼料企業(yè)未來發(fā)展最強勁的對手，是我們飼料企業(yè)給了溫氏韜光養(yǎng)晦的20年潛心專注養(yǎng)豬發(fā)展的黃金時期，今天我們突然發(fā)現，溫氏所到之處，過去飼料企業(yè)成片的養(yǎng)豬戶成為了溫氏產業(yè)鏈的一部分，大部分甚至成片的豬由之前的“商品飼料豬”變成了“公司豬”，也就是說我們飼料最終的根被他人連根拔走。這就是溫氏在一開始就選擇了正確的行業(yè)切入定位起了至關重要的作用。但回頭看我們大部分飼料企業(yè)喜歡短平快、喜歡拈輕怕重、喜歡走捷徑，這就是選擇之后必須承受的結果。

　　結論：看不見、看不懂、看不起、來不及，我們畜牧業(yè)也不例外。

　　過去我們部分飼料企業(yè)在慣性思維的影響下，延伸產業(yè)鏈進入養(yǎng)豬業(yè)，用飼料工業(yè)化的思維布局養(yǎng)豬戰(zhàn)略，忽略了養(yǎng)豬業(yè)屬于第一產業(yè)的根本屬性，讓我們很多飼料企業(yè)吃盡苦頭，甚至死里逃生。但經過2006年到今天，十年的試水交學費加上溫氏寄養(yǎng)模式在生產效率、發(fā)展速度上的成功啟示，更多的飼料企業(yè)正在加速進入養(yǎng)豬業(yè)領域，用公司+家庭農場模式拓展自己的勢力地盤，也取得了較好的效果。

　　XX飼料集團在2006年涉足養(yǎng)豬業(yè)，經過十年時間，繳了幾個億的學費，到2014年才痛下決心把公司戰(zhàn)略重心轉移到養(yǎng)豬業(yè)，經過2年的不斷調整、總結完善，現在PSY提升到23-25頭。這是用巨大的虧損和風險才換來今天這樣一個較好的局面。其實，他只是飼料行業(yè)介入養(yǎng)豬業(yè)的一個縮影和代表，這樣的企業(yè)應該不在少數，一個飼料企業(yè)養(yǎng)不好豬是一個值得深思的問題，我們的客戶都是養(yǎng)豬的，我們自己養(yǎng)不好豬，卻天天大嚷著教我們的客戶養(yǎng)好豬，這是我們飼料企業(yè)忽悠客戶的慣用套路？還是我們有心無力的美好愿望？其實飼料企業(yè)養(yǎng)不好豬也很正常，不一定非得我們飼料企業(yè)大包大攬費力不討好去做我們不擅長的事，因為術業(yè)有專攻，做自己該做能做好的事，要么不做，要做就做出效果價值來。這也許就是畜牧業(yè)發(fā)展先天不足導致我們更多的飼料企業(yè)越來越多的養(yǎng)豬戶黯然出局的根源所在吧。

　　行業(yè)深度變化的時期，在這個圈子里的企業(yè)，不分大小、南北其實都在承受著轉型變革帶來的焦慮和困惑，這也許不是壞事，從某種角度上來講，在一個新的形勢還未完全成為主流前，對所有飼料企業(yè)而言，又迎來了一個相對公平的時刻，只是你需要把控好行業(yè)發(fā)展的趨勢，為自己做出正確的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

　　山重水復疑無路，柳暗花明又一村，當下我們飼料行業(yè)不同類型的飼料企業(yè)，我們的又一村在哪里？過去我們相信中小飼料企業(yè)還能固守一隅成為地方強勢土豪企業(yè)，今天，面對行業(yè)競爭無孔不入的今天，再談做區(qū)域單業(yè)飼料強勢企業(yè)，無疑是幼稚的。尤其是我們中小飼料企業(yè)將怎么轉型？怎么生存下來？要想在這個行業(yè)繼續(xù)走下去很難有更多的有效的戰(zhàn)略選擇，路已經越來越窄了。要么在還值錢的時候抓緊找到合適的下家接盤，離開這個行業(yè)或則和下家一起成為他的一部分。要么在有條件的情況下，抓緊設計切入區(qū)域產業(yè)鏈閉環(huán)模式的資源整合和差異化切入，形成一個獨立的小價值鏈循環(huán)體系，做一個區(qū)域產業(yè)鏈閉環(huán)的強勢企業(yè)，做一個值錢的區(qū)域產業(yè)鏈閉環(huán)企業(yè)，進有可被整合的價值，退有可深耕的基礎。